Реклама в TikTok для fashion-ниши — это всегда вызов. Алгоритм «капризный», аудитория быстро меняет поведение, креативы выгорают, а конкуренция растёт каждый месяц.
В этом кейсе рассказываем, как в течение 9 месяцев мы выстроили стабильную систему TikTok Ads для Sambag: тестировали гипотезы, сегментировали аудитории, масштабировали рабочие связки, удерживали KPI и корректировали подход под рыночную ситуацию.
О клиенте
Sambag — украинский бренд рюкзаков.
Задача клиента — усилить продажи именно через TikTok Ads, протестировать этот канал и понять, может ли он стать стабильным источником покупок.
Ниша: fashion e-commerce
География: Украина
KPI: средняя цена за покупку примерно $10
Старт: нулевая история в TikTok Ads до запуска рекламы
Основные вызовы на старте — отсутствие данных, высокая конкуренция в fashion-сегменте, риски роста CPA во время тестов и быстрое выгорание креативов.
Наш подход
Мы действовали по модели: тест → анализ → оптимизация → масштабирование → повторный тест. Стратегия менялась каждый месяц в зависимости от рынка, сезонности и поведения аудитории.
Хронология работы
Май — первый запуск и фундамент стратегии
Мы подготовили стартовую структуру, создали видеокреативы на локомотивы, сегментировали мужскую и женскую аудитории и активно оптимизировали кампании. Уже в первый месяц подтвердили ключевые гипотезы: видеокреативы конвертируют лучше, локомотивы самые эффективные, а гендерная сегментация даёт более низкий CPA.
Именно в мае были сформированы три рабочие связки, на которых строилась вся дальнейшая система.
Июнь — горизонтальное масштабирование
Мы продолжили работу с лучшими кампаниями и создали новые креативы для масштабирования. Основной фокус перенесли на женскую аудиторию, которая показывала лучшую окупаемость.
Несмотря на активное тестирование и небольшое увеличение CPA, мы удерживали KPI и получили достаточно данных для запуска ремаркетинга. Каталоги, нацеленные на посетителей сайта и пользователей add-to-cart, значительно усилили воронку.
Июль — оптимизация и запуск каталога на холодную аудиторию
Мы отключили более дорогие кампании, собрали каталог на основе данных ремаркетинга и запустили его на холодную аудиторию, сегментировав по полу и коллекциям.
В июле фокус был на удержании KPI и построении долгосрочных структур. Кампании работали стабильно, а CPA оставался в пределах $10.
Август — снижение бюджета и поддержание эффективности
Клиент временно сократил бюджет, поэтому мы оставили работать только самую эффективную связку. Кампания показывала стабильную окупаемость, что подтвердило платёжеспособность трафика даже при низких расходах.
Этот месяц дал ценные выводы о том, над чем нужно работать дальше.
Сентябрь — тест новых гипотез на минимальных бюджетах
Мы протестировали несколько новых идей, но они дали просадку по CPA и ROAS. Чтобы избежать падения эффективности, вернулись к рабочим связкам.
Сентябрь показал: не все гипотезы стоит масштабировать, даже если они выглядят перспективно.
Октябрь — новые материалы и более агрессивный подход
После получения новых креативов мы активнее работали с возвратом аудитории и усилением топовых кампаний. Масштабировали бюджеты там, где удерживали KPI.
Результат — стабильный рост и положительная динамика.
Ноябрь — Black Friday и максимальное масштабирование
Это был самый масштабный месяц: работали с воронками MOF и BOF, запустили сильные BF-предложения, а также вывели топ-креативы на холодную аудиторию, что дало большой и качественный трафик.
Black Friday стал одним из самых успешных периодов за всё время работы.
Декабрь — удержание показателей в высокий сезон
Офферы BF начали проседать, CPA рос, поэтому мы провели полную оптимизацию и оставили работать только лучшие кампании.
Ретаргетинг ослаб из-за мультиканальности (TikTok + Meta + Google), но даже в сложный сезон мы удерживали KPI.
Январь — финальный этап
Мы оставили только связки, которые стабильно держали результаты в пределах KPI, и завершили сотрудничество на позитивной ноте — клиент доволен, TikTok-канал полностью структурирован и работает прогнозируемо.
Основные факторы успеха
1. Стратегические решения, которые дали результат
Глубокая сегментация аудиторий по полу, интересам и поведению
Каталоги + ремаркетинг → сильная многоуровневая воронка
Горизонтальное масштабирование и работа с широкими аудиториями
Постоянная оптимизация по CPA и ROAS
Быстрое отсечение нерентабельных гипотез
Системная работа с креативами
2. Что это означает для бизнеса в fashion
TikTok может быть стабильным источником продаж
Успех зависит не от «удачи», а от системности
Даже при снижении бюджета можно удерживать KPI
Ремаркетинг и каталоги — must-have
Без тестов и быстрой оптимизации TikTok работать не будет
Выводы
TikTok Ads — это не про 1–2 видео. Это про системную работу, правильные гипотезы и чёткую структуру. Именно поэтому Sambag получил стабильные продажи и прогнозируемые результаты даже в изменчивой fashion-нише.
Хотите такие результаты?
Мы поможем:
настроить TikTok Ads как систему
тестировать и находить рабочие связки
оптимизировать бюджеты
строить эффективную воронку и масштабировать продажи
Оставляйте заявку — превратим TikTok в канал продаж, а не в эксперимент.
