Рішення
Реклама у TikTok для fashion-ніші — це завжди виклик. Алгоритм «примхливий», аудиторія швидко змінює поведінку, креативи вигоряють, а конкуренція зростає щомісяця.
У цьому кейсі розповідаємо, як протягом 9 місяців ми вибудовували стабільну систему TikTok Ads для Sambag: тестували гіпотези, сегментували аудиторії, масштабували робочі зв’язки, утримували KPI та коригували підхід під ринкову ситуацію.
Про клієнта
Sambag — український бренд рюкзаків.
Завдання клієнта — посилити продажі саме через TikTok Ads, протестувати цей канал і зрозуміти, чи може він стати стабільним джерелом покупок.
Ніша: fashion e-commerce
Географія: Україна
KPI: середня ціна за покупку приблизно $10
Старт: нульова історія в TikTok Ads до запуску реклами
Основні виклики на старті — відсутність даних, висока конкуренція у fashion-сегменті, ризики зростання CPA під час тестів і швидке вигорання креативів.
Наш підхід
Ми діяли за моделлю: тест → аналіз → оптимізація → масштабування → повторний тест. Стратегія змінювалася щомісяця відповідно до ринку, сезонності та поведінки аудиторії.
Хронологія роботи
Травень — перший запуск і фундамент стратегії
Ми підготували стартову структуру, створили відеокреативи на локомотиви, сегментували чоловічу та жіночу аудиторії та активно оптимізували кампанії. Уже в перший місяць підтвердили ключові гіпотези: відео-креативи конвертують краще, локомотиви — найефективніші, а гендерна сегментація дає нижчий CPA.
Саме в травні було сформовано три робочі зв’язки, на яких будувалася вся подальша система.
Червень — горизонтальне масштабування
Ми продовжили роботу з найкращими кампаніями та створили нові креативи для масштабування. Основний фокус перенесли на жіночу аудиторію, яка давала кращу окупність.
Попри велике тестування та легке зростання CPA, ми зберегли роботу в KPI та отримали достатньо даних для запуску ремаркетингу. Каталоги націлені на website visitors та add-to-cart користувачів значно посилили воронку.
Липень — оптимізація й запуск каталогу на холодну аудиторію
Ми відключили дорожчі кампанії, зібрали каталог на основі даних ремаркетингу та запустили його на холодну аудиторію, сегментувавши за гендером і колекціями.
У липні фокус був на утриманні KPI й побудові довгострокових структур. Кампанії працювали стабільно, а CPA залишався в межах $10.
Серпень — зменшення бюджету та підтримка ефективності
Клієнт тимчасово зменшив бюджет, тому ми залишили працювати лише найефективнішу зв’язку. Кампанія показувала стабільну окупність, що підтвердило платоспроможність трафіку навіть при низьких витратах.
Цей місяць дав цінні висновки щодо того, над чим потрібно працювати далі.
Вересень — тест нових гіпотез на мінімальних бюджетах
Ми спробували кілька нових ідей, але вони дали просідання у CPA та ROAS. Щоб уникнути падіння ефективності, повернулися до робочих зв’язок.
Вересень показав: не всі гіпотези варто масштабувати, навіть якщо вони виглядають перспективно.
Жовтень — нові матеріали і агресивніший підхід
Після отримання нових креативів ми активніше працювали з поверненням аудиторії та підсиленням топовими кампаніями. Масштабували бюджети саме там, де тримали KPI.
Результат — стабільний ріст і позитивна динаміка.
Листопад — Black Friday і максимальне масштабування
Це був наймасштабніший місяць: працювали з воронками MOF та BOF, запустили сильні BF-пропозиції, а також винесли топ-креативи на холодну аудиторію, що дало великий і якісний трафік.
Black Friday став одним із найуспішніших періодів за весь час роботи.
Грудень — утримання показників у високий сезон
Офери з BF почали просідати, CPA зростав, тому ми провели повну оптимізацію та залишили працювати тільки найкращі кампанії.
Ретаргетинг слабшав через мультиканальність (TikTok + Meta + Google), але навіть у складний сезон ми утримували роботу в KPI.
Січень — фінальний етап
Ми залишили лише зв’язки, що стабільно тримають результати в межах KPI, і завершили співпрацю на позитивній ноті — клієнт задоволений, TikTok-канал повністю структурований і працює прогнозовано.
Основні фактори успіху
1. Стратегічні рішення, які дали результат
- Глибока сегментація аудиторій за гендером, інтересами та поведінкою
- Каталоги + ремаркетинг → сильна багаторівнева воронка
- Горизонтальне масштабування та робота з широкими аудиторіями
- Постійна оптимізація по CPA та ROAS
- Швидке відсікання нерентабельних гіпотез
- Системна робота з креативами
2. Що це означає для бізнесів у fashion
- TikTok може бути стабільним джерелом продажів
- Успіх залежить не від «вдачі», а від системності
- Навіть при зниженні бюджету можна утримувати KPI
- Ремаркетинг і каталоги — must-have
- Без тестів і швидкої оптимізації TikTok не працюватиме
Висновки
TikTok Ads — це не про 1–2 відео. Це про системну роботу, правильні гіпотези й чітку структуру. Саме тому Sambag отримав стабільні продажі та прогнозовані результати навіть у мінливій fashion-нішi.
Хочете такі результати?
Ми допоможемо:
- налаштувати TikTok Ads як систему
- тестувати та знаходити робочі зв’язки
- оптимізувати бюджети
- будувати ефективну воронку та масштабувати продажі
Залишайте заявку — перетворимо TikTok на канал продажів, а не на експеримент.
