Для досягнення мети використовуємо два основні канали трафіку: таргетована реклама в соціальних мережах: Gacebook, Instagram, Tik-Tok та реклама в Google.

В першу чергу, слід розділити рекламу, показники та типи клієнта. 

Відвідувачі та учасники – це дві різні аудиторії. А це означає, що треба використовувати різні цілі, різні оголошення та різні формати взаємодії. 

Також окрема сегментація – це країни. Важливо розуміти, що реклама нерухомості – це спеціальна категорія реклами, яка має свої особливості в роботі. В різних країнах діють різні обмеження на звуження аудиторії по віку, статі та інтересам. Не дотримання цих правил призводить до блокування рекламного акаунту, а в подальшому і БМ-у, що доволі проблематично для подібних проєктів через те, що перед нами стоять чіткі KPI, яких необхідно дотримуватися. При блокуванні кабінетів є ризик значно відстати від поставлених планів і не отримати бажаний результат. Тому завжди на запасі маємо декілька рекламних кабінетів, сторінок та бізнес менеджерів.

Для зручності у підготовці креативів використовуємо загальну робочу зону для всіх банерів. Все що робиться в плані крео – додається в проєкт Figma, що значно спрощує етап погодження та редагування банерів. 

(скрін з figma) 

Варто зазначити, що при доволі довгій співпраці були виявлені більш робочі рекламні “зв’язки”, що значно впливає на якість рекламних оголошень. Тобто завжди є більш ефективні банери, тексти та аудиторії, але виявити їх можна тільки шляхом багатьох тестів та досліджень упродовж декількох місяців співпраці.

В якості інструментів для лідогенерації використовувались декілька різних форматів. 

• lead form facebook;
• quiz;
• конверсії на сайті.

Найбільше використовувались лід форми facebook, це доволі зручний та швидкий інструмент для тесту гіпотез. Із мінусів – низька якість заявок із-за певних особливостей даного інструмента. 

(скріншот одного з кабінетів) 

Більше ефективний інструмент – квізи, в даному випадку використовували сервіс конструктор квізів – ADS quiz. Сервіз дозволяє зробити розгалуження питань, таким чином ми можемо краще виявити запити користувача. Наприклад: перше питання дозволяє зрозуміти чи це відвідувач, чи учасник, далі зрозуміти, яка виставка його цікавить, на які дати, яка площа стенда, зручний месенджер для комунікації та звичайно контактні дані.  

(Приклад банеру для реклами в facebook)

В даному сервісі є можливість перенаправити отримані заявки через вебхук в CRM систему, інсталювати аналітику та pixel facebook.

Подібні рішення дозволяють значно полегшити запуск та сегментацію аудиторії.

Крео які працювали найкраще

Контекстна реклама для виставки нерухомості 

Другий канал трафіку – це реклама в Google Ads. Ми використовували два формати реклами: 

• Пошукова – реклама на конкретні запити в гуглі 
• Performance Max – універсальний формат, який відображається в YouTube, пошті, пошуку та на різних тематичних сайтах. 

В обох випадках реклама велась на спеціальні посадкові сторінки під певні виставки. Для аналізу та відстеження були встановлені та налаштовані Google Analytics, Google Tag Manager. Всі відправки трекались аналітикою, що дає розуміння, яка реклама більш ефективна. 

(Приклад для реклами в гуглі)

І для Facebook і для Google використовуємо динамічні UTM-мітки

Для запуску пошукової реклами було створено семантичне ядро з усіма можливими запитами на різних мовах під різні країни. Формат запуску реклами, виставка – країна. 

Активно використовувались мінус слова, оптимізація відбуваласьна спеціальні цілі, налаштовані в Google Tag Manager, та імпортовані з Google Analytics 4 в Google Ads.

До речі, на нашому YouTube каналі є серія відео про налаштування цих інструментів та запуску пошукової реклами. 

Для запуску перфоманс використовувалися складніші налаштування, тому що показ базується на певних сигналах аудиторії. Це можуть бути сеанси користувачів на сайтах конкурентах, додатках, інтереси по типу таргетованої реклами та інші тригери, які надає гугл. 

За 2023 рік було отримано більше 15000 заявок, с середньо ціною $4,6. Варто зазначити, що ціна за заявку може значно варіюватися, тому що вартість реклами в умовному Сінгапурі і Казахстані значно відрізняється. 

З допоміжних інструментів використовували email маркетинг. 

Працювали з сервісом – Send Pulse. 

Нашою командою була налаштована авторизація e-mail розсилань при відправці заявки з фейсбук чи квіза. Якщо реєстрація відбулася на відвідувача – ми відправляли квитки на участь у виставці. Всі мейли автоматично сегментувались по виставках та мові. 

Таким чином наша команда комплексно розкриває завдання не тільки з запуску реклами для лідогенерації, але і в цілому всі необхідні маркетингові задачі з налаштування інтеграцій, роботи з різними сервісами, e-mail розсилками та  чат-ботами. 

Будемо раді співпраці. Залишайте заявку нижче.