Решение
Создание инфраструктуры проекта
Перед запуском рекламы была выстроена полноценная аналитическая система:
-
настроен рекламный кабинет Google Ads;
-
выполнена интеграция с Google Tag Manager;
-
подключён Google Analytics;
-
выполнена связка с Search Console.
Корректные данные — основа контроля и масштабирования. Нам важно было видеть не только клики, но и поведение пользователей: глубину просмотра, время на сайте и точки отправки заявок.
Настройка отслеживания конверсий
Было реализовано точное отслеживание заявок с сайта. Это позволило определить, какие кампании и ключевые слова действительно приводят лидов.
Это дало возможность:
-
рассчитывать реальную стоимость заявки;
-
принимать решения на основе данных;
-
оперативно отключать неэффективные сегменты.
Для первого запуска особенно важно быстро перейти от этапа тестирования к управляемой оптимизации.
Сбор семантики и структура кампаний
После детального сбора и кластеризации семантического ядра ключевые слова были распределены на две кампании.
1. Основная кампания
В неё включены максимально релевантные коммерческие запросы.
Для кампании:
-
выделен основной бюджет;
-
установлены повышенные ставки;
-
фокус на выигрыш аукционов по самым ценным запросам.
Логика проста: если пользователь ищет конкретное оборудование из нержавеющей стали — компания должна быть в топе.
2. Дополнительная кампания
Сюда вошли более широкие, менее точные, но потенциально перспективные запросы.
Для неё:
-
сниженные ставки;
-
ограниченный бюджет;
-
тестирование широкого пула ключевых слов.
Это позволило тестировать гипотезы без риска перерасхода бюджета, находить новые точки роста и постепенно переносить эффективные запросы в основную кампанию.
Запуск и оптимизация
После запуска началась регулярная работа с данными:
-
расширение семантики на основе поисковых запросов;
-
добавление минус-слов;
-
корректировка ставок;
-
анализ стоимости и качества лидов.
Особое внимание уделялось отсечению нерелевантного трафика, поскольку в промышленной тематике высока доля информационных запросов.
Ключевой принцип проекта
-
Сначала — инфраструктура и аналитика.
-
Затем — структурированная семантика и грамотное распределение бюджета.
-
Далее — системная оптимизация на основе данных.
В B2B работает только системный подход, контроль показателей и дисциплина в оптимизации. Именно это позволяет превратить первый запуск без истории в управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов.
Сегодня у Artinox есть не просто запущенная реклама, а прочный фундамент для стабильного роста заявок без хаотичных расходов.
