Рішення
Artinox – постачальник технічного обладнання з нержавіючої сталі для промислових підприємств та виробництв. Раніше рекламні кампанії в Google Ads не запускалися, тому це був перший досвід запуску.
Рішення:
Початковим завданням було оперативно вивести проєкт Artinox у рекламний простір Google Ads, запустити перші кампанії для збору статистики, отримання перших цільових заявок та подальшої оптимізації.
Ми одразу розуміли: у B2B-сегменті, особливо в ніші технічного обладнання, важлива не кількість кліків, а якість трафіку. Тут довгий цикл угоди, вища вартість продукту і значно менше імпульсивних рішень. Тому підхід мав бути максимально структурований.
Хід роботи:
Створення інфраструктури проекту
Перш ніж запускати рекламу, ми вибудували повноцінну аналітичну основу: налаштували рекламний кабінет Google Ads; інтегрували його з Google Tag Manager; підключили Google Analytics; зв’язали із Search Console.
Для нас це принципова історія. Якщо немає коректних даних, немає контролю. А без контролю немає масштабування. Ми хотіли бачити не просто кліки, а поведінку користувача: як довго він на сайті, які сторінки переглядає, де залишає заявку.
Налаштування відстеження конверсій
Ми реалізували точне відстеження заявок із сайту. Тепер ми бачали, які кампанії та ключові слова реально приводять лідів, а які ні.
Це дозволило:
-
рахувати реальну вартість заявки;
-
приймати рішення на основі цифр, а не інтуїції;
-
швидко відключати неефективні сегменти.
Для першого запуску це особливо важливо, потрібно максимально швидко вийти з фази тестів у фазу керованої оптимізації.
Збір семантичного ядра та розробка структури кампаній
Далі ключові слова. І тут я свідомо пішли не шляхом «одна кампанія на все», а через чітке розділення.
Після детального збору та кластеризації семантики розподілили її на дві кампанії.
1. Основна кампанія
В цю рекламну кампанію, винесли максимально релевантні запити – ті, які прямо відповідають продуктам і комерційному наміру.
Для цієї кампанії: виділено основний бюджет; встановлено підвищені ставки; фокус на виграш аукціонів по найцінніших запитах.
Логіка проста: якщо людина шукає конкретне обладнання з нержавіючої сталі – ми повинні бути в топі. Саме тут знаходиться найбільш теплий попит.
2. Додаткова кампанія
Сюди потрапили ширші запити, менш точні, але потенційно перспективні.
Для неї: нижчі ставки; обмежений бюджет; тестування широкого пулу ключових слів.
Це дозволило:
-
перевіряти гіпотези без ризику «злити» основний бюджет;
-
знаходити нові точки зростання;
-
виявляти запити, які з часом можна перенести в основну кампанію.
Такий підхід дає баланс між агресивним захопленням гарячого попиту та обережним тестуванням нових напрямків.
Запуск і оптимізація рекламних кампаній
Після запуску почалася найважливіша частина – робота з даними.
Ми регулярно:
-
розширювали семантику на основі пошукових запитів;
-
додавали мінус-слова для відсікання нерелевантного трафіку;
-
коригували ставки;
-
аналізували показники конверсії та вартості ліда.
Особливо уважно працювали із нерелевантними запитами – у промисловій тематиці дуже легко отримати багато інформаційного або суміжного трафіку. Завдання було максимально звузити потік до цільових запитів.
Для Artinox перший запуск Google Ads був не просто тестом каналу, а створенням нового системного джерела лідів.
Кількість заявок: 136
Ціна за заявку: $21
Заявок на сайті: 80
Заявок через дзвінки: 56
Ряд заявок заходили у вигляді дзвінків прямо з рекламних оголошень, які не відслідоковувались на рівні конверсій, але ми їх аналізувати за допомогою IP телефонії
Ключовий принцип у цьому проєкті:
-
Спочатку інфраструктура і точна аналітика.
-
Потім структурована семантика і логіка бюджетів.
-
Далі постійна оптимізація на основі реальних даних.
У B2B є тільки системна робота, контроль цифр і дисципліна в оптимізації. Саме це дозволяє перетворити перший запуск без історії в керований і масштабований рекламний канал.
І найважливіше, тепер у Artinox є не просто запущена реклама, а фундамент, на якому можна стабільно нарощувати обсяги заявок без хаотичних витрат бюджету.
