Рішення
Веб-сайти:
https://windriderseatcovers.com
https://hipmerchandise.com
Починаючи роботу над рекламою цих проектів, основним нашим завданням було покращення результатів та масштабування рекламних кампаній.
Маркетингова ціль: Підвищити продажі та масштабувати, при цьому утримувати ROAS вище 3 та ціну за покупку до $50.
Таргетування:
Основна країна на яку ми таргетувались це США, але також ми тестували країни Латинської Америти та мали задовільні результати. Основний портрет аудиторії це люди, які володіють байками (в основному чоловіки), люди зацікавлені в екстимальних видах споту, таких як велоспорт, сноубординг, лижний спорт та інші.
Таргетинг було здійснюватися на основі поведінки користувачів, демографічних даних та Lookalike аудиторій (аудиторія схожа на користувачів, якиі вже купували подібні товари).
Вимоги клієнта:
Отримувати покупки до $50 кожна
ROAS 2+
Масштабувати проект з $500 витрат на рекламу в день до $3000 в день
Результати
Більше 7000 покупок
Ціна за покупку до $50
ROAS 2.6 +
Хід роботи
Найголовніше для нашої команди на початку запуску проекту в рекламу – це зрозуміти продукт, його особливості та портрет споживача, який може купувати цей продукт. Тож ми провели дослідження проекту, проаналізували рекламу конкурентів на ринку та склали основні портрети аудиторій покупців.
Так як клієнт використовував рекламу до роботи з нами, ми, перш за все, зробили аналіз рекламного акаунту Meta Ads та висновки, щоб не повторювати попередні помилки, а одразу почати роботу з успішних рекламних кампаній.
Піля презентації аудиту клієнту, ми погодили план роботи та наші нові ідеї стосовно того, як можна покращити результати реклами та масштаувати їх.
Наступний етап – підготовка оферів та створення комунікаційної стратегії для кожного рівня трафіку.
А саме для нової “холодної аудиторії”, для аудиторії ретаргетингу або ж “теплої” аудиторії та для тих користувачів, які вже купували. Ми підготували окремий копірайт під кожну аудиторію та кожен етап воронки (ТОФ, МОФ, БОФ), щоб наша реклама була більш персоналізованою.
Далі підготовка креативів. Ми зробити ставку на відео креативи, щоб мати можливість показати пояснити потенційним клієнтам, що саме це за продукт та чому його варто купувати. І ми мали рацію, відео дійсно спрацювали краще ніж фото.
(приклади крео)
Також ми використовувати UGC, тобто контент, який створювали наші клієнти. Гарно працювали відео з відгуками.
(приклади крео)
Налаштування рекламних кампаній з метою тестування гіпотез та виявлення найефективніших рекламних кампаній.
Ми поступово тестували різні аудиторії, їх інтереми, поведінку та країни.
(приклади крео)
Далі ми тестували різні види креативів. Найкраще спрацювали відео, де ми показували біль клієнтів (незручності мотоциклістів) та потім їх рішення завдяки нашому продукту.
Ми одразу використовували ціль Конверсії/Продажі з оптимізацією на подію «Purchase”, тому що продукт входить в категорії “low ticket” та має значну частину імпульсивного попиту, тобто покупці часто купують його швидко і на емоціях.
Останній етап в циклі нашої щомісячної роботи це оптимізація та масштабування успішних рекламних кампаній та груп.
Важливо розуміти, що робота над рекламними кампаніями не зупиняється. Працюючи з більшими бюджетами, рекламний акаунт вимагає від нас постійного моніторингу, оптимізації та перезапусків.
Що саме сприяло досягненню цілей в проекті?
Найперше – це потрібний продукт, який дійсно задовільняє потреби цільової аудиторії. Також, хороший асортимент та доступна ціна. Акції та знижки, які заохочують відвідувачів сайту купувати більше одиниць товару, це збільшувало середній чек. Простий, швидкий та конверсійний сайт. І Звісно системний підхід до залучення трафіку на вебсайт.
Саме комбінація “продукт-ціна-вебсайт-трафік” дає високий ROAS.
Якщо ви маєте e-commerce проект, спрямований на продажі товару в США, звертайтесь з консультацією в нашу агенцію, щоб отримати ефективну стратегію просування та чіткі рекомендації.
