Кейс: як ми отримали 1 643 покупки з вартістю $6.48 для fashion e-commerce в Україні

Ринок fashion-товарів в Україні — один із найдинамічніших у сфері e-commerce. Висока конкуренція, швидкоплинні тренди, залежність від сезонності та обмежені бюджети створюють серйозні виклики для власників онлайн-магазинів.

У цьому кейсі розкажемо, як нашій команді вдалося налаштувати стабільний потік продажів для інтернет-магазину одягу, вклавшись у бюджет $1 500–2 000 на місяць і досягти ROAS 7.99.

Про клієнта

До нас звернувся онлайн-магазин жіночого та чоловічого одягу, який працює на території України. Головна мета — масштабувати бізнес і зробити продажі стабільними, адже попередні рекламні кампанії приносили нестабільний результат і не окупали витрати.

• Ніша: fashion e-commerce
• Географія: Україна
• Бюджет: $1 500–2 000/міс
• Задача: збільшити кількість покупок і знизити вартість залучення клієнта

Виклики, з якими прийшов клієнт

1. Обмежений рекламний бюджет. У fashion ніші конкуренція за клієнта висока. Середня ціна за покупку часто перевищує $10, а при невеликому бюджеті складно масштабуватися.
2. Висока конкуренція. У сфері fashion кожен бренд намагається зайняти місце в стрічці користувача — від локальних магазинів до міжнародних рітейлерів.
3. Низька ефективність попередніх кампаній. Реклама запускалась без чіткої сегментації аудиторій, що призводило до високих витрат і низької конверсії.
4. Відсутність структурованої аналітики. Замовник не міг точно порахувати, яка реклама приносить результат, а яка лише «з’їдає» бюджет.

Ці проблеми ми бачимо у більшості e-commerce бізнесів, які запускають рекламу без продуманої стратегії.

Наш підхід

Ми завжди працюємо поетапно, адже правильна структура кампанії — це 50% успіху.

Етап 1. Аудит і перебудова

На старті ми провели повний аудит рекламного акаунта:

• Переглянули всі попередні кампанії, зупинили неефективні.
• Створили нову структуру — окремі кампанії для різних груп товарів (жіночий одяг, чоловічий одяг, аксесуари).
• Налаштували відстеження конверсій через Facebook Pixel і інтеграцію з Google Analytics 4.
• Оптимізували креативи під fashion-аудиторію: стильні фото, відео-кружки, «живий» контент із моделями.

➡️ Важливий момент: у fashion-нішi користувачі приймають рішення емоційно, тому креативи відіграють ключову роль.

Етап 2. Тестування й пошук робочих рішень

Щоб знайти аудиторії, які найкраще конвертуються, ми запустили серію тестових кампаній:

• TOF (Top of Funnel) для залучення нових користувачів.
• LLA (Lookalike Audiences) — на основі тих, хто вже робив покупки.
• Ремаркетинг на відвідувачів сайту, тих, хто додавав товари в кошик, але не завершив покупку.

Також використали динамічні каталоги товарів і відеорекламу. Це дозволило показувати користувачам саме ті речі, які вони вже переглядали на сайті.

Паралельно ми проводили A/B тестування форматів: відео vs фото, lifestyle контент vs каталожний, короткі описи vs розгорнуті.

Етап 3. Оптимізація бюджету

Після аналізу перших результатів ми:

• Зосередились на кампаніях із найкращим ROAS.
• Вимкнули неефективні аудиторії, які давали дорогі кліки без покупок.
• Перерозподілили бюджет у бік тих кампаній, що приносили стабільний прибуток.
• Контролювали CPA на рівні менше $7.

Таким чином, навіть із невеликим бюджетом клієнт отримав результат, який можна масштабувати.

Інструменти, які ми використали

• Facebook Ads — основне джерело трафіку.
• Динамічні UTM-мітки — для відстеження ефективності різних креативів.
• Google Analytics 4 + GTM — для збору та аналізу даних.
• A/B тестування — постійна перевірка гіпотез щодо креативів і аудиторій.
• Динамічні каталоги товарів — персоналізація реклами.

Результати

📌 1 643 покупки
📌 $6.48 — вартість однієї покупки
📌 $85 076 — сума продажів
📌 ROAS = 7.99
📌 Середній бюджет: $1 500–2 000/міс

➡️ Для fashion e-commerce в Україні це дуже високий результат, адже середня вартість покупки у конкурентів у цій ніші часто перевищує $10–12.

Чому це спрацювало

1. Сегментація аудиторій. Ми чітко розділили клієнтів: нові, теплі й гарячі ліди. Кожен сегмент отримував свій формат реклами.
2. Персоналізація креативів. Динамічні каталоги і відео показували користувачам саме ті товари, які вони вже бачили.
3. Оптимізація бюджету. Ми не розпорошували кошти на все підряд, а вкладали тільки в те, що реально приносило покупки.
4. Системність. Усі кампанії були пов’язані між собою й працювали як єдина воронка.

Висновки для бізнесу

• Навіть із невеликим бюджетом можна досягти високих результатів, якщо правильно налаштувати стратегію.
• Реклама без сегментації — це завжди злитий бюджет.
• У fashion-нішi важливо не просто показати товар, а створити емоцію та бажання купити.
• Постійний аналіз і тестування — ключ до стабільного росту.

Що це означає для вас

Якщо ваша реклама в e-commerce не приносить результатів — проблема, швидше за все, не в бюджеті, а в стратегії.

Ми допомагаємо бізнесам:

• налаштовувати системну рекламу,
• будувати воронку продажів,
• оптимізувати бюджети,
• масштабувати результат.

🚀 Залишайте заявку — і ми допоможемо вашому магазину продавати більше навіть у складних нішах.