Контекстная реклама Google Ads

Создание инфраструктуры проекта

Перед запуском рекламы была выстроена полноценная аналитическая система:

• настроен рекламный кабинет Google Ads;

• выполнена интеграция с Google Tag Manager;

• подключён Google Analytics;

• выполнена связка с Search Console.

Корректные данные — основа контроля и масштабирования. Нам важно было видеть не только клики, но и поведение пользователей: глубину просмотра, время на сайте и точки отправки заявок.

Настройка отслеживания конверсий

Было реализовано точное отслеживание заявок с сайта. Это позволило определить, какие кампании и ключевые слова действительно приводят лидов.

Это дало возможность:

• рассчитывать реальную стоимость заявки;

• принимать решения на основе данных;

• оперативно отключать неэффективные сегменты.

Для первого запуска особенно важно быстро перейти от этапа тестирования к управляемой оптимизации.

Сбор семантики и структура кампаний

После детального сбора и кластеризации семантического ядра ключевые слова были распределены на две кампании.

1. Основная кампания

В неё включены максимально релевантные коммерческие запросы.

Для кампании:

• выделен основной бюджет;

• установлены повышенные ставки;

• фокус на выигрыш аукционов по самым ценным запросам.

Логика проста: если пользователь ищет конкретное оборудование из нержавеющей стали — компания должна быть в топе.

2. Дополнительная кампания

Сюда вошли более широкие, менее точные, но потенциально перспективные запросы.

Для неё:

• сниженные ставки;

• ограниченный бюджет;

• тестирование широкого пула ключевых слов.

Это позволило тестировать гипотезы без риска перерасхода бюджета, находить новые точки роста и постепенно переносить эффективные запросы в основную кампанию.

Запуск и оптимизация

После запуска началась регулярная работа с данными:

• расширение семантики на основе поисковых запросов;

• добавление минус-слов;

• корректировка ставок;

• анализ стоимости и качества лидов.

Особое внимание уделялось отсечению нерелевантного трафика, поскольку в промышленной тематике высока доля информационных запросов.

Ключевой принцип проекта

1. Сначала — инфраструктура и аналитика.

2. Затем — структурированная семантика и грамотное распределение бюджета.

3. Далее — системная оптимизация на основе данных.

В B2B работает только системный подход, контроль показателей и дисциплина в оптимизации. Именно это позволяет превратить первый запуск без истории в управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов.

Сегодня у Artinox есть не просто запущенная реклама, а прочный фундамент для стабильного роста заявок без хаотичных расходов.

Кейс: Как мы увеличили количество заявок для Care2Cover на 45% благодаря рекламной оптимизации

О клиенте

Проект: Care2Cover
Сайт: care2cover.be
Отрасль: Подрядчик по изоляции в Изегеме (Бельгия)

Care2Cover — это компания, которая специализируется на изоляционных решениях для жилых и коммерческих помещений. Они помогают клиентам снизить расходы на отопление, повысить энергоэффективность зданий и создать комфортные условия проживания.

Спрос на услуги компании стабилен, ведь энергоэффективность — это не только экономия, но и важный экологический фактор. Однако существующие рекламные кампании не приносили ожидаемых результатов: расходы на рекламу росли, а количество заявок оставалось неудовлетворительным.

Задача

Мы начали сотрудничество с Care2Cover с детального аудита рекламного кабинета. Он выявил ряд серьёзных проблем, которые ограничивали эффективность рекламы:

• Некорректное отслеживание конверсий — система фиксировала лишь часть заявок, что усложняло анализ эффективности рекламных кампаний.
• Неполный охват услуг — отдельные направления бизнеса не рекламировались, несмотря на существующий спрос.
• Отсутствие расширений объявлений — это снижало привлекательность объявлений и влияло на количество кликов.
• Рекламные кампании были недостаточно релевантными — объявления не соответствовали точным запросам пользователей.
• Ограниченная рекламная стратегия — компания работала только с поисковыми кампаниями, что не позволяло масштабировать рекламу и привлекать новую аудиторию.

Наша цель — превратить рекламный кабинет в эффективный инструмент привлечения клиентов и увеличить количество заявок.

Решение

Мы реализовали комплексный подход к улучшению рекламных кампаний и оптимизации всех процессов:

Настройка точного отслеживания конверсий
Мы полностью обновили систему отслеживания действий пользователей на сайте, интегрировав Google Ads, Google Analytics и GTM. Благодаря этому алгоритмы получили больше качественных данных, что позволило улучшить автоматическую оптимизацию ставок и сделать рекламу более эффективной.

Оптимизация структуры рекламного кабинета
Мы пересмотрели логику построения кампаний и создали более эффективную систему, которая включала:

• Расширенный охват услуг — каждое направление получило отдельную кампанию с уникальными ключевыми словами.
• Оптимизированные объявления — мы переписали тексты объявлений, сделав их более конкретными, релевантными и с призывом к действию.
• Посадочные страницы были обновлены в соответствии с запросами пользователей, что улучшило их конверсию.

Добавление расширений объявлений
Мы активировали все возможные расширения в Google Ads, включая:

• Дополнительные ссылки, направляющие пользователей на конкретные страницы сайта.
• Телефонные номера для быстрого контакта.
• Информацию о скидках и акциях.

Эти улучшения позволили увеличить CTR объявлений и сделать их более привлекательными для пользователей.

Запуск ремаркетинговых кампаний
Чтобы вернуть пользователей, которые не оставили заявку при первом визите, мы запустили ремаркетинг в медийной сети Google и видеорекламу на YouTube. Это помогло повторно привлечь заинтересованных клиентов.

Использование Performance Max для масштабирования рекламы
Для максимального расширения охвата мы запустили Performance Max — новый формат рекламы Google, который позволяет автоматически оптимизировать показы объявлений на основе поведения пользователей.

Он включал:

• Динамические креативы с персонализированными сообщениями.
• Адаптивные сигналы аудитории, которые помогают таргетировать именно тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью оставят заявку.

Геотаргетинг и бюджетирование
Мы детально проанализировали эффективность рекламы в разных регионах, после чего создали отдельные кампании для каждого региона. Это позволило оптимизировать бюджет и направить больше средств в регионы с более высокой конверсией.

Результаты

Комплексная оптимизация принесла значительное увеличение заявок от клиентов:

• +45% больше заявок по сравнению с предыдущим периодом
• Снижение стоимости лида на 30%, что позволило эффективнее использовать рекламный бюджет
• Увеличение CTR объявлений на 25% благодаря использованию всех доступных расширений
• Более 20% пользователей, которые изначально не оставили заявку, вернулись благодаря ремаркетинговым кампаниям

Вывод

Благодаря глубокому анализу, оптимизации рекламных кампаний и внедрению новых форматов рекламы мы помогли Care2Cover значительно повысить эффективность онлайн-продвижения.

Результат — больше лидов, снижение стоимости заявки и более эффективное распределение рекламного бюджета.

Хотите получить такие же результаты? Свяжитесь с нами — подберём решение для вашего бизнеса!