Для достижения цели используем два основных канала трафика: таргетированная реклама в социальных сетях: Gacebook, Instagram, Tik-Tok и реклама в Google. В первую очередь следует разделить рекламу, показатели и типы клиента. Посетители и участники – это две разные аудитории. А это значит, что нужно использовать разные цели, разные объявления и разные форматы взаимодействия. Также отдельная сегментация – это страны. Важно понимать, что реклама недвижимости – это специальная категория рекламы, имеющая свои особенности в работе. В разных странах действуют разные ограничения на сужение аудитории по возрасту, полу и интересам. Не соблюдение этих правил приводит к блокированию рекламного аккаунта, а в дальнейшем и БМ-у, что довольно проблематично для подобных проектов из-за того, что перед нами стоят четкие KPI, которые необходимо соблюдать. При блокировании кабинетов риск значительно отстать от поставленных планов и не получить желаемый результат. Поэтому всегда на запасе несколько рекламных кабинетов, страниц и бизнес менеджеров. Для удобства в подготовке креативов используем общую рабочую зону для всех баннеров. Все что делается в плане крео – добавляется в проект Figma, что значительно упрощает этап согласования и редактирования баннеров.

(скрин з figma) 

Следует отметить, что при достаточно долгом сотрудничестве были обнаружены более рабочие рекламные «связки», что оказывает значительное влияние на качество рекламных объявлений. То есть, всегда есть более эффективные баннеры, тексты и аудитории, но обнаружить их можно только путем многих тестов и исследований в течение нескольких месяцев сотрудничества. В качестве инструментов для лидогенерации использовались несколько разных форматов.

• lead form facebook;
• quiz;
• конверсии на сайте.

Больше всего использовались лид формы facebook, это довольно удобный и быстрый инструмент для теста гипотез. Из минусов – низкое качество заявок из-за определенных особенностей данного инструмента.

(скриншот одного из кабинетов)

Более эффективный инструмент – квизы, в данном случае использовали сервис конструктор квизов – ADS quiz. Сервиз позволяет произвести ответы на вопросы, таким образом мы можем лучше обнаружить запросы пользователя. Например: первый вопрос позволяет понять будь то посетитель или участник, далее понять, какая выставка его интересует, на какие даты, какова площадь стенда, удобный мессенджер для коммуникации и конечно контактные данные.

(Пример баннера для рекламы в facebook)

В данном сервисе есть возможность перенаправить полученные заявки через вебхук в систему CRM, установить аналитику и pixel facebook. Подобные решения позволяют существенно облегчить запуск и сегментацию аудитории. Крео, которые работали лучше всего

Контекстная реклама для выставки недвижимости

Второй канал трафика – это реклама в Google Ads. Мы использовали два формата рекламы: Поисковая — реклама на конкретные запросы в гугле Performance Max – универсальный формат, который отображается в YouTube, почте, поиске и на различных тематических сайтах. В обоих случаях реклама велась на специальные посадочные страницы под определенные выставки. Для анализа и отслеживания были установлены и настроены Google Analytics, Google Tag Manager. Все отправки трекались аналитикой, что дает понимание, какая реклама более эффективна.

(Приклад для рекламы в Гугле)

И для Facebook и для Google используются динамические UTM-метки Для запуска поисковой рекламы было создано семантическое ядро со всеми возможными запросами на разных языках под разные страны. Формат запуска рекламы, выставка – страна. Активно использовались минус слова, оптимизация происходила на специальные цели, настроенные в Google Tag Manager, и импортированные из Google Analytics 4 в Google Ads. Кстати, на нашем канале YouTube есть серия видео о настройке этих инструментов и запуске поисковой рекламы. Для запуска перформанса использовались более сложные настройки, так как показ базируется на определенных сигналах аудитории. Это могут быть сеансы пользователей на сайтах конкурентах, приложениях, интересы по типу таргетированной рекламы и другие триггеры, предоставляемые гугл. За 2023 год было получено более 15000 заявок, со средней ценой $4,6. Стоит отметить, что цена заявки может значительно варьироваться, потому что стоимость рекламы в условном Сингапуре и Казахстане значительно отличается. Из вспомогательных инструментов использовали email-маркетинг.

Работали с сервисом – Send Pulse.

Нашей командой была настроена авторизация e-mail рассылок при отправке заявки с фейсбука или квиза. Если регистрация прошла на посетителя – мы отправляли билеты на участие в выставке. Все мейлы автоматически сегментировались по выставкам и языку. Таким образом, наша команда комплексно раскрывает задачи не только по запуску рекламы для лидогенерации, но и в целом все необходимые маркетинговые задачи по настройке интеграций, работе с различными сервисами, e-mail рассылками и чат-ботами. Будем рады сотрудничеству. Оставляйте заявку ниже.