Решение
О проекте
Клиент — салон свадебных платьев в Лиссабоне (Португалия).
Основная задача — привлечение женщин на примерку платьев через рекламу в Meta Ads.
Формат воронки: получение лидов через сайт (форма) и WhatsApp.
Важная особенность — большинство заявок приходило именно через WhatsApp, что повлияло на подход к аналитике и оптимизации.
Решение
Построение аналитики и отслеживания событий
На старте мы реализовали отслеживание двух ключевых событий:
Lead — после заполнения формы (страница благодарности)
Contact — клик по кнопке WhatsApp
Оптимизация кампаний проводилась на событие Lead, но параллельно мы анализировали Contact.
После тестового периода подтвердили, что лиды из WhatsApp также являются качественными, что позволило расширить оценку эффективности.
Тестирование аудиторий
На старте протестировали широкий спектр аудиторий:
холодная аудитория без интересов (возраст + гео + пол)
аудитории по прямым и смежным интересам
отдельные группы под каждый интерес для точного анализа
После накопления данных:
создали Lookalike аудитории (LLA) на основе событий Lead и Contact, что позволило масштабировать эффективные связки.
Работа с креативами
В проекте использовали:
- видео с платьями (Love story, съёмки у океана и в Лиссабоне)
- статические креативы в стиле fashion-журналов
Фокус — эмоция, атмосфера и визуальная привлекательность.
Поиск и масштабирование связок
Ключевой период: с 12.06.2025
Была найдена стабильная связка: холодная аудитория без интересов, видео креативы в формате Love story
Результат:
780 лидов по €5,75
Кампания работает стабильно уже 9+ месяцев
Дополнительное масштабирование через акции
С 12.01.2026 запущена кампания на распродажу платьев.
Результат за 1,5 месяца:
231 лид по €2,46
Текущие результаты
За последний месяц:
240 лидов по €3,14
Две основные кампании продолжают стабильно генерировать заявки и масштабироваться
Выводы
В нише свадебных услуг ключевую роль играет эмоциональный креатив
WhatsApp может быть основным каналом лидогенерации
Холодная аудитория без интересов может давать лучшие результаты при правильных креативах
Системное тестирование позволяет находить связки, которые работают месяцами
Акционные кампании могут существенно снижать стоимость лида
Хотите такие результаты?
Мы поможем:
- построить систему лидогенерации
- настроить аналитику
- найти эффективные связки
- масштабировать рекламу без потери эффективности
Оставляйте заявку — покажем, как это может работать в вашем бизнесе
