Где искать работу фрилансеру и начинающему специалисту? Полный гайд + личный опыт

Важно! Мы не говорим что не нужно обучаться, мы говорим что наличие знаний не залог появление проектов. Если Вам не нравится продавать, общаться с людьми, работать с возражением — лучше в эту нишу не заходить. Нетворкинг в этой сфере очень важен.

Как найти первого клиента на фрилансе?

Что с ним делать? Что предлагать? Как отладить работу? Сколько брать за работу? Как принимать платеж с других стран и т.д.

Сомнения, неуверенность в начале пути — это норма. Автор этой статьи тоже прошел через это в 2015 году. За более чем 6 лет работы бывало разное: кидали на деньги, не выполнял свои обязательства, выслушивал негатив в свою сторону, не один раз сомневался в своих навыках, не мог решить ту или иную задачу. На то мы и обучаемся, что получаем опыт и уверенность в своих действиях. Сложные и конфликтные ситуации делают нас сильней как специалиста. После таких моментов всегда пересматривайте свой подход, свои принципы и оффер, что будет минимизировать повторение таких ошибок. Анализ своих ошибок очень важная составляющая.

Это небольшое вступление, в котором хотел донести что боятся — это нормально, иногда быть неуверенным в своих действиях — нормально. Здесь скопипастю один абзац из книги «НИ-СЫ».

«Мы говорим НЕТ самим себе не потому что мы неумехи, а потому что нам страшно попробовать. Нас тормозит не отсутствия опыта, а отсутствие решимости. Мы вкладываем столько времени и усилий что бы не делать то, чего хотим, придумываем идеальные отмазки: сложно, непонятно, большая ответственность, там все свои и т.д.. «

Эта небольшая статья — сигнал того, что пора отложить все сомнения. Все что нужно от вас — придерживаться рекомендаций.

Вообщем что-то затянули. К делу.

Где искать работу фрилансеру?

Есть бесплатные методы, есть платные, я буду писать о них по актуальности вашего уровня.

Бесплатный метод найти свой проект, а значит идеальный для начала. Хорошо подойдет если вы только начали. Для удобства я разделил навыки на несколько уровней. Это субъективно мое мнение, основанное на личном опыте и общении с коллегами (перед публикацией этого поста, его просмотрело больше 30 специалистов на фрилансе и офисных сотрудников, мнение которых я ценю). Погнали.

ФРИЛАНС LVL1

Вас никто не знает, нет кейсов, но хочется начать работать. Что делать?

Рассмотрим возможные варианты.

В одном из курсов одного из известного инфопредпринимателя задача для выпускников была следующая. Идти и работать в «поля». Что это значит?

Заходите в соответствующие группы в facebook, например сюда и делаете вот такие посты.

или

ну, вообщем думаю мысль понятна. Немного о себе, основные компетенции, свои ценности, и если есть, хоть какой-то опыт + контактные данные. Лучше быть откровенным, не строить иллюзий перед клиентом, так-как заказчик быстро поймет что вы не представляете из себя того, кого обрисовал.

В подобных группах не забывайте просматривать комментарии, так как там достаточно много людей ищут специалистов.

Если Вы совсем «зеленый» не грех первых 5 проектов поработать за «спасибо». Это позволит быстро получить боевой опыт и хоть какие-то кейсы.

Многие сначала работаю со знакомыми, у которых есть свой небольшой или большой бизнес. Салон массажа, фитнес тренер, диетолог и другие темы.

Другие публикуют предложение на ОЛХ и других площадках.

Важно. Зафиксируйте те проблемы, которые перед вами возникли в процессе работы.

Каких знаний не хватило для более успешных результатов, на каком этапе возникла проблема. Например, зашли лиды, но их качество — плохое. Что делать? Какие есть варианты? На этом этапе можете просмотреть курсы, или заказать платную консультацию у специалистов в данной сфере. Подготовьте вопросы и расспросите этого специалиста, как он решает такие проблемы. Платная консультация есть почти у всех.

Такой алгоритм действий позволит быстро получить опыт и прокачать свои навыки до второго уровня.

Похожие группы где можно искать работу:

В группах ниже, лучше не делать посты с прямым призывом, так как могут забанить. Читайте правила группы перед публикацией. НО, поглядуйте за коментами, можете тегать себя с фейковой страницы под видом «Рекомендую специалиста».

Думаю хватит, но таких групп больше. Пропишите по поиску фейсбук с ключами «SMM», «маркетинг» или ту сферу в которой интересует работа — дизайн, монтаж, копирайт и т.д.

Здесь стоит сказать, что в таких группах можно получить и быстрый ответ на свой вопрос, смотреть за трендами, что обсуждают другие специалисты, здесь иногда происходят замесы, споры, критика и т.д.

Если вы на первом lvl, придумайте свою историю, проработайте её и пройдитесь по этим группам, уверен, здесь вы сможешь найти свои первые проекты.

Важно, научись презентовать себя за 10 — 20 секунд. Начало диалога обычно строиться с вопроса, «Расскажите о себе». Нужно четко и уверено отвечать на такие вопросы.

На входе вас могут интересовать такие проблемы:

Где брать креативы для банеров? Ниже перечень фотостоков.

Где делать крео? Особенно если не разбираетесь в фотошопе. Я часто делаю крео в канве, она бесплатная.

Как понять что писать в текcтах, на что давить, и что крутят конкуренты?

Все просто, заходите в библиотеку рекламы фб, смотрите что крутят конкуренты, все идеи на карандаш.

Нужно поработать с видео? В помощь SonyVegas или Adobe Premiere Pro. Из более простого, онлайн редактор видео — Супа.

Делать ссылки с метками здесь (это нужно для дальнейшей аналитики переходов на уровне Google Analytics).

Забанили рекламный кабинет в фб? Не пишите в форму обратной связи, пиши в чатик (мало кто про него знает).

Также на старте, можно готовить персонализированные обращение под конкретные бизнесы. Например, Вам нравится работать с какой-то нишей — агро, спорт, бьюти и т.д. Подготовьте презентацию и отправляйте ее всем потенциальным клиентам в этой нише.

Работа в агентстве

Многие начинающие специалисты почему-то сразу рвутся в бой на фриланс, не понимая что их ожидает довольно тяжелый, а возможно и тупиковый путь. Я в свое время проработал более 4 лет в рекламном агентстве.

Работа в агентстве оооочень сильно может ускорить процесс развития. У вас всегда будет человек который лучше разбирается в предметной области. Не рвитесь на биржи и группы, вы можете стать хорошим специалистом, но из-за трудностей с которыми столкнетесь на старте, забросите это дело.

Если вы живете в большом городе, в нем наверняка есть несколько рекламных агентств. Напишите им, попроситесь на стажировку. Тем самым, сможете значительно ускорить свой рост, получить опыт, познакомится с хорошими специалистами.

Кстати, пишите мне если хочете на стажировку в Киеве (если есть опыт укажи + пропиши свои условия)

С повышением, LVL2

Вы уже окунулись в сферу маркетинга. Поработали минимум с 10 проектами. Как дальше найти работу для фрилансера? Что-то получилось, что-то нет. С кем-то поругались — это ок, вход в маркетинг — это больно. Если на этом этапе сдался — лучше не продолжать, так как проблем будет еще много. Вы еще здесь? Отлично, идем дальше.

Можете продолжать публиковать запросы в данных группах (о них писал выше), но уже с кейсами. На этом этапе можно подключить некоторые телеграмм каналы по нетворкингу, например:

и подобные. Почему сюда не стоит заходить на первом lvl?

Как правило, в таких группах сидят более продвинутые клиенты/спецы, и вы просто не вывезете по конкуренции + можете получить жесткий фитбек, что может сбить с пути. Поэтому лучше заходить сюда хоть с какими-то кейсами + что важно, в таких сообществах можно ставить ссылку на свой сайт или ютуб канал.

К примеру, я тоже оставлял ссылку на свой канал, дабы увеличить число подписчиков.

На втором уровне, можно смело брать за работу 150$. Настройка тестовой рекламы, подготовка контент-плана и самого контента. Все это работа, а у вас уже есть опыт, и траты на консультации\курсы, а значит нужно окупать потраченные инвестиции.

На этом этапе, можно зарегистрироваться на таких платформа для поиска работы как:

Я не приверженец данного метода, но мое дело рассказать о всех.

Шаблонный текст для начала диалога, меняете под ваши задачи.

——————-

«Добрый день, меня зовут <ваше имя>. Предлагаю провести первую тестовую неделю с оплатой 20$. Если полученные показатели Вас устроят предлагаю перейти на помесячный оплату в 100$\месяц.

Задача на эту неделю: понять стоимость целевого действия (лид, звонок, клик, конверсия и т.д.) оценить стоимость одной продажи и понять выгодно ли будет сотрудничество для Вас в дальнейшем.

Рекомендуемый бюджет на неделю: от 50$

Моя задача: найти рабочую связку «аудитория-креатив» для того чтобы масштабировать ее собирать заявки (подписчиков и т.д.)

С вашей стороны мне нужен доступ в рекламный кабинет ads facebook, лог\пароль в инстаграм.»

—————-

Это вариант шаблона, услуги, цены и условия можете добавить/изменить. Тут важна суть, вы предлагаете тестовый период. Это как продать услуги для стоматологии. Сложно продать установку пломбы в лоб. Продают консультацию, а когда клиент уже сидит в кресле, продать ему чистку, пломбу т.д. уже намного легче. Здесь тоже самое, дайте клиенту попробовать поработать с вами, отвечайте быстро, не пропадайте со связи, отвечайте на вопросы. Дайте понять что вы разбираетесь в теме и просто адекватный человек, с которым комфортно работать.

Вы должен вызывать доверие. Кстати. Сделай свой личный профиль «правильным».

Представьте что вы хотите найти массажиста, у вас болит спина и нужно волшебные руки, которые пофиксят баг спины. Вы написали об этом у себя в ленте и Вам написало 2 человека. Переходите на первый аккаунт, а у него фотки с друзьями, шашлыки, цитаты о мудрости и т.д.

Перешли на второй — там фотки с семинаров, с коллегами, отзывы людей которые прошли через его курс реабилитации, кого выберете?

Твой профиль — это витрина скилов и возможностей. Ведите его так, чтоб при переходе, было понято чем вы занимаетесь. На моей странице в фб я публикую свои выступление на разных площадках, видео отзывы, ссылки на свои статьи и свой канал.

Ваш аккаунт — должен быть подтверждением ваших компетентностей

LVL3 — все ближе к цели

Поздравляю, 3LVL. С вами уже можно пообщаться на более углубленные темы в маркетинге, подискутировать и вы можете отстоять свое мнение, гипотезу, подход. Так как у вас есть цифры и данные, а не просто «бла бла, мне так кажется». Продолжаем поиск клиента под таргету / SMM.

На этом уровне, вы должны уметь делать несложных чат-ботов, понимать что-такое гугл аналитика (поверхностно), что такое CRM система (AMO, Битрикс24 и т.д.), понимать как работает контекстная реклама. Под словом «понимать», я имею ввиду что вы должны зайти в ту же аналитику, пройтись по разделам, понять что такое метки, что такое глубина просмотра, частота, как отличить трафик с гугла и рекламы в фейбсук и т.д.

Вы должен отлично знать что такое пиксель и как она работает, как настроить цель «Конверсия» на нажатие кнопки, что такое луклайк, ретаргет, персонализированные события, подтверждение домена и приоритет событий.

На этом этапе ценник работ может стоить 200$ и больше (месячная поддержка таргета).

Важно понимать, что на данном этапе вы не маркетолог (сори бро). Вы узкий специалист в своей нише, в данном случае — таргетолог.

На этом этапе вы можете начать работать с личным брендом, а именно завести блог, вести инсту\фб и писать там тематические публикации.

К примеру, я веду свой YouTube канал (подпишись если я дал хоть какуе-то пользу для вас). На данный момент, в агентство ежемесячно, приходят 2-3 проекта именно с YouTube канала. Это теплые заявки, которые готовы платить больше, так как уже предварительно знакомы с автором, им нравится подача и подход. Из-за этого работать с такими клиентами намного комфортней + после 1000 подписчиков Вы можете начинать монетизировать свой канал, что будет приносит стабильный небольшой доход (а может и большой, смотря какая тема канала).

Что касается поиска клиентов и информации по ботам. Рекомендую более внимательно шерстить такие группы как эта (кликни) — это группа где админы ботов со всего мира обсуждают свои проекты, проблемы и идеи. Здесь я нашел три клиента на первые боты, которые я сделал. При этом по факту, они нашли меня, я просто публиковал свои наработки, и кому-то они понравились, после чего мне и написали — «давайте сделаем и мне так». Вот кстати еще одна группа где обсуждают воронки в ботах на платформе Smart Sender. Аналогичных групп не так много, а живых еще меньше.

Не забывайте просить клиентов записать видео отзыв, если у клиента нет негатива конечно.

Необязательно хвалить или говорить о космических показателях. Напишите «Олег, хотел попросить Вас записать видео отзыв о моей работе, небольшой ролик с продолжительностью не больше минуты, честно как есть, можете не говорить конкретные цифры и бюджеты, говорите впечатления о работе со мной«. Даже если это не будет супер отзыв, это лучше чем ничего.

К примеру пару отзывов от моими клиентов.

Важно. Если Вы уже идете на 4 уровень, то настоятельно рекомендую инвестировать деньги в свои знания, брать курсы, проходить марафоны, читать книги.

На данном этапе, можно искать клиентов через https://www.work.ua/ или https://rabota.ua/zapros/ в фильтр вбиваете «Удаленная работа» и пишите тем компаниям, которые готовы работать в удалённом формате. Хотя по большему счету можно писать всем. Специалист на удаленке будет стоить для них дешевле, чем в офис. И это может стать рычагом в вашу сторону.

LVL4 — точка не возврата

Воу. 4 уровень — это норма.

Этап на котором начинаете становится маркетологом. Поиск работы для фрилансера уже меняет свой стиль на данном этапе. Вы уже уверены в своих навыках, понимаете свои слабые стороны и сильные стороны. Уже прошел год как вы в этой теме, у вас были неудачи и успешные проекты. Вы делали несколько ботов, можете сами создать кабинет аналитики. Пробовали запускать контекст (пускай и не удачно), но поняли алгоритм действий, а значит знаете куда расти.

Важно. Вы должны постоянно находится в процессе обучения. Новые инструменты, новые площадки. Не стойте на месте.

Некоторые могут возразить, мов «Саш, зачем распылятся на контекст, ботов и другие направления. Хочу держать фокус только на таргете.»

От части согласен, но вы хочешь всю жизнь заниматься только таргетом? Всю жизнь? Это таргет, а не постройка ракет, уже через год вполне можно идеально понимать все нюансы, и переходить дальше.

В период карантина я был очень рад что разбираюсь не только в таргете. Так как часть клиентов «отвалилась», и я быстро перестроился на контекст, продвижение YouTube каналов, и создание воронок под вебинары, что позволило спокойно пережить эти несколько месяцев карантина.

Вывод. Не ложи все яйца в одну корзину.

На этом этапе, я рекомендую делать большой упор на личный бренд, писать и клянчить проекты уже не камельфо, и если вы уже реализовались как спец, вам это и не нужно, клиенты уже сами находят вас. Здесь очень важный момент, на третьем уровне я писал что нужно начинать работать над личным брендом, к примеру YouTube каналом, я в свое время так и сделал и сейчас пожимаю плоды. Не ждите чуда. Начните прямо сейчас. Нет контента? Просто создайте канал, оформите его, распишите план первых 10 роликов. Кстати, я записал целый курс по старту на YouTube, переходим, смотрим, применяем.

Вывод: Сегодня в тени отдыхает тот, кто посадил дерево много лет назад

На этом этапе у вас может возникнуть такой вопрос. «А как принимать оплату с других стран?» К примеру с Канады или Италии?

Решить это можно очень просто. Регаетесь на сервисе fondy или wayforpay (я пользуюсь последним). Эти сервисы работает как посредник, между клиентом и вашим банком. К примеру, клиент из Казахстана хочет оплатить 200$. Вы создаете в этом сервисе оплату по ссылке и отправляете ему, он переходит и оплачивает. Через два дня — деньги на вашей карте, комиссия 2,5%. Напоминает обычную оплату товара в интернет-магазине. Что круто, вы можете подвязать не только карту, но и ФОП, а значит по белому выводить деньги на счет, а после на личную карту + оплату можно сделать в разных валютах, что еще удобней.

LVL5 — полет стабильный

Это довольно важный момент я бы сказал переходной. Лично для меня это был сложный этап, так как именно на этом этапе я переехал из не большего городка в Киев. Никого не знаю, на мели по деньгам (переезд в столицу, дело не дешевое), не уверен куда двигаться дальше. Но, уже очень быстро я задал себе вектор направления.

На этом этапе самое важное — это люди, которые вас окружают. Вы — это средние производное ваших 5 ближайших друзей.

Какие-то типы поведения вы взял от одного друга, второй от другого, что-то от родителей, брата или даже от любимого блогера.

Если хотите быть маркетологом, подумайте над своим окружением. Добавляйтесь в друзья к таким же как и вы, делись инфой, советуйтесь, не стесняйтесь спрашивать. Окружение — это очень важно, именно оно сподвигло меня развивать свой канал, и создать агентство ADS Wind.

Психологи рекомендуют иметь в друзьях\знакомых хотя бы двух людей, которые на голову выше вас. Которые достигли того, чего желаете вы. Такая возможность позволит посоветоваться, получить ответы на интересующие вопросы, так как они уже прошли этот этап, и прошли успешно.

Не стойте на месте, двигайтесь. Ведете блог в инсте? Поставьте цель удвоить количество подписчиков за месяц, или в ютубе. Поставьте цель завести за месяц пару новых знакомств с людьми, которые увлекаются тем же. Небольшие шаги, но если делать их поэтапно, это приведет к хорошему результату. Информация 100%.

На этом этапе все проекты, над которыми я работаю, я нашел через два источника: нетворкинг, и личный бренд. Под последним, я подразумеваю, что мне пишут люди, которые увидели мои статьи на популярных блогах, к примеру в блоге netpeak. Можете разместить свои статьи на этом ресурсе, это отличная площадка для бесплатного пиара.

Таких сайтов не так много, так что не поленитесь расписать какой-то кейс и опубликовать на популярном ресурсе. Из публикаций в блоге netpeak например, я получил 2 клиента, с которыми проработал по пол года.

Нетворкинг. Это отдельная история. Это идеально, когда живешь в большом городе.

Вот небольшой список где можно мониторить и быть в курсе всех мероприятий.

Магия утра — каждую неделю в 7 утра собирается около 30-50 человек послушать спикера, который вещает на различные темы. Мероприятие интересное. Советую посетить.
Цитрус Хаб — анонсы платных и бесплатных мероприятий в разных городах.
WebPromoExperts — бесплатные и платные онлайн вебинары, мастер классы и т.д.
Сервис 2event — периодически мониторю все движухи на этом сайте.
Мероприятия facebook — очень недооцененная функции фейсбука, показывает все мероприятие в заданном городе и промежутке времени.

Этого уже достаточно чтобы быть в курсе всех мероприятий.

Еще один важный момент, где черпать инфу? Что читать?

Вот список моих ру блогов, где проверенная и актуальная информация:

Планируете открыть свое агентство, чтобы работать по договору с большими компаниями?

Стоит сказать что сделать сегодня — это проще простого, услуги бухгалтера на удаленке обойдутся в 50$. Первое время все счета и акты можете делать сами, разобраться в этом не так сложно, как кажется (мне потребовалось около недели). Не хотите париться? Присоединитесь к тому, кому вы доверяете и готовы плыть в одной лодке.

Командная игра — это очень важно. Не всегда это получается сразу, не спешите опускать руки. Один в поле не воин. Если хотите работать с большими проектами, нужна команда. Соберите ее, или станьте ее частью.

Партнерство — это ок. Самый важный момент здесь — это люди.

Фух. Долго писал эту статью. Не хотел что-то стандартное «Вот ссылка — вам туда». Надеюсь она была полезна, напишите мне фитбек в Личку.

С вашего позволения, немного мотивации в конце.

При путешествии по Италии, в Риме, Венеции и Флоренции, я был со своим ноутом, который вместе с мобильным интернетом позволял спокойно путешествовать и работать без провалов в бюджете для семьи.

При поездки на острова Крит и Санторини (Греция) я отдыхал днем, но ближе к вечеру на wi-fi отеля закрывал рабочие задачи. По такому же принципу я побывал в Грузии, Черногории, до карантина на рождество успел посетить Варшаву. Но, что Важно, в любой точке мира вы можете работать и зарабатывать. Граница становится условной. И это пожалуй то, что реально мотивирует выбрать этот стиль жизни, потому что на мой субъективный взгляд, маркетолог — это образ жизни, а не профессия.

Буду рад дружбе в insta
Чат маркетологов
Наш курс для маркетологов в социальных сетях

Теги: фриланс

Заказать бесплатный аудит рекламного кабинета или консультацию ведущего маркетолога

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами