Почему таргет не работает? Топ факторов, которые влияют на эффективность рекламы

Очень частая ошибка среди предпринимателей звучит так: «надо просто показать рынку наш классный продукт и все сразу будут его покупать». Н, всегда держите в голове тот факт, что рекламу крутят конкуренты, у которых очень похожий продукт или тот же и, возможно, у них ниже цены или лучше сервис. То есть, думайте о конкурентоспособности Вашего оффера.

Продукт.

Кроме того, что продукт должен быть актуальным и пользоваться спросом, быть в наличии и т.д., рекомендуем взять продукт с маржинальностью от 20$. Сейчас попробуем аргументировать свои слова.

Лиды в среднем на рынке стоят от 1 до 10 долларов. А теперь вспомним, что не каждая заявка конвертируется в продажу (процент в продажу бывает, как 5, так и 95%). Возьмём средний показатель 20-30% и считаем, что при такой конверсии цена за продажу сильно выше в сравнении с ценой за заявку. Поэтому работая с высокомаржинальными продуктами, у Вас появляется больший диапазон для цены за заявку. Вывод: чем выше маржинальность, тем легче «окупать» рекламу.

Абонплата / подписка / повторные продажи. С такой схемой Вам просто меньше придется переживать за окупаемость. Ведь если реклама не окупилась с первого раза, то со всех последующих оплат окупаемость будет расти прямо пропорционально 🙂

Тут будут актуальны слова «Всегда сложнее (дороже) в свой бизнес клиента, чем удержать.

Следующее, о чем мы поговорим — аудитории. Тут также существует закономерность: если у Вас бизнес локальный (узкая география), старайтесь работать на широкую аудиторию. Также наоборот: если Ваша целевая аудитория узкая, старайтесь расширять географию. Если Вы на локальный бизнес выставите узкую аудиторию, очень быстро получите подорожание за показ (вырастит CPM).

Посадочная страница. Позаботьтесь, чтоб Ваш сайт / лендинг / квиз / диплинк / профиль был красиво и грамотно упакован, открывался и работали все кнопки. Как бы грамотно рекламная кампания не была настроена, если посадочная страница не «продающая» ждите огромной цены на конверсию или вообще её отсутствие.

Последнее — быстрая и качественная обработка заявок. Если таргетолог выстроил Вам поток заявок, а они не подлежат качественной обработке, не ждите больших продаж. Рекомендую начать анализ продаж именно с отдела продаж и уже потом переходить к посредникам.