Первый — лид-формы. Подходит для услуг, сложных товаров. Лидформа подходит скорее для формата, когда вы предлагаете в рекламе один продукт/услугу, для продажи которого нужно связаться с менеджером, а не большой ассортимент, потому что для знакомства с большим количеством товара человеку нужно посмотреть каталог и выбрать то, что его интересует. То есть лидформа подходит рекламы одного продукта, перед покупкой которого нужно связаться с менеджером.
Воронка lead facebook ADS
Второй — продажи со страницы в переписке. Что нужно для продаж прямо со страницы:
- Качественный, оригинальный контент
- Системный постинг и ведение
- Постоянный трафик на вашу страницу (таргет, блогеры, конкурсные механики и т.д.)
- Умение продавать в переписках.
Но не все товары можно эффективно и системно продавать в соцсетях. Ну представьте себе товар: оборудование для переработки мусора или лабораторное оборудование. Такой товар продавать без сайта сложно. А соцсети в таком случае будут играть роль инструмента для увеличения узнаваемости и повторной коммуникации с пользователем, то есть ретаргет.
Рекомендуем вам для начала определить вид спроса на ваш товар, а также покупательские привычки ваших клиентов и понять какой рекламный канал стоит использовать в первую очередь. Хотя таргет часто приятно удивляет, когда казалось бы, что такой товар через соцсети точно не зайдет, а он заходит 🙂
Но на самом деле сделать простой сайт сегодня не проблема.
Если мы говорим о лендинге – это веб страница, которая представляет чаще всего один товар и нацелена на сбор контактных данных или стразу продажи конкретного продукта. То его можно сделать и самостоятельно в конструкторе, который на страте закроет основные потребности. Если вам нужен сайт – каталог (до 100 продуктов) то это тоже можно сделать в конструкторе. Если нужен полноценный интернет-магазин с интеграциями, способами оплаты и тд, то да, вам нужен разработчик и вложения побольше.
Если Вы рекламируете сайт, выбирайте цель «Конверсия»
Instagram или сайт, что выбрать?
Зависит от товара и вида спроса. Используем и то, и то. Но у сайта есть ряд преимуществ:
- Возможность сделать уникальный дизайн и не подстраиваться под формат соцсетей.
- Возможность настроить конверсию на сайт с оптимизацией на покупку или лид.
- Глубокая аналитика и возможность сбора данных аудитории на каждом этапе.
- Возможность продавать без контакта с человеком.
- Направлять трафик на сайт не только с соцсетей.
Что в инстаграме/фб?
- Органический трафик (но его меньше с каждым днем)
- Высокая частота контакта с подписчиком (напоминания о себе, набрали аудиторию и прогреваем), круто подходит для продуктов с отложенным видом спроса.
- Возможность формирования лояльности к своему бренду.
- Сформированные привычки пользователей покупать через директ/месседжер.
Выводы:
Используйте несколько рекламных каналов и не останавливайтесь на одном. Так как потеря одного источника – это опасность для проекта. Рекомендуем выбрать 2-3 рекламных канала, сфокусироваться на них и системно развивать.
В любом случае делайте сайт, это позволит рекламироваться в поисковиках и оптимизировать рекламу на нужные действия пользователей.
Переводите трафик с одной платформы на другую для наполнения баз и увеличения частоты контакта с потенциальным покупателем, также для уменьшения рисков.
- Буду рад дружбе в insta
- Чат маркетологов
- Наш курс для маркетологов в социальных сетях
