Posty sponsorowane
Grafiki, wideo, karuzele i dokumenty prosto w feedzie. Podstawowy format generowania leadów B2B.
- Pojedyncza grafika i wideo
- Karuzele
- Document Ads: poradniki i checklisty
Generowanie leadów B2B
LinkedIn Ads: leady od tych, którzy decydują
Pokazujemy reklamy właścicielom, dyrektorom i menedżerom firm, na których Ci zależy: według stanowiska, branży, wielkości firmy, a nawet listy konkretnych przedsiębiorstw. Dla B2B, IT, usług i rekrutacji.
Campaign ManagerLead Gen FormsMatched AudiencesABMThought Leader AdsInsight TagConversions APICRM
Formaty reklam na LinkedIn
Dobieramy format do lejka: od rozpoznawalności w firmach docelowych po leada bez wychodzenia z LinkedIn.
Targetowanie
LinkedIn zna stanowisko, poziom, branżę i pracodawcę każdego użytkownika. Zawężamy grupę do osób, które naprawdę kupują.
- Stanowisko, poziom, funkcja
- Branża i wielkość firmy
- Umiejętności i zainteresowania
Lead Gen Forms
Formularz otwiera się w LinkedIn i jest wypełniony danymi z profilu. Konwertuje lepiej niż przejście na stronę.
- Imię, stanowisko, firma, e-mail
- Własne pytania
- Leady przekazywane do CRM
ABM i retargeting
Reklamy na listę konkretnych firm oraz retargeting odwiedzających stronę i Twoich kontaktów.
- Listy firm (ABM)
- Retargeting strony i wideo
- Listy kontaktów i podobni odbiorcy
Wiadomości i Thought Leader Ads
Wiadomości do skrzynki LinkedIn i posty założyciela lub ekspertów promowane w ich imieniu.
- Conversation Ads
- Posty zarządu jako reklama
- Zaproszenia na wydarzenia
Pomiar
Insight Tag na stronie i Conversions API: liczymy leady, a nie tylko kliknięcia, i przekazujemy jakość leadów z powrotem do LinkedIn.
- Insight Tag + Conversions API
- Integracja z CRM
- Raporty kosztu leada
Dla kogo
Kliknięcie na LinkedIn kosztuje więcej niż w Meta, ale opłaca się tam, gdzie jedna transakcja jest warta setki lub tysiące dolarów.
1Usługi B2B
- Doradztwo, outsourcing, agencje
- Usługi prawne i finansowe
- Logistyka i produkcja
2IT i SaaS
- Sprzedaż oprogramowania firmom
- Dema i okresy próbne
- Wejście na rynki UE i USA
3Rekrutacja i employer branding
- Pozyskiwanie specjalistów i menedżerów
- Marka pracodawcy
- Agencje rekrutacyjne
4Edukacja i wydarzenia
- MBA i kursy zawodowe
- Konferencje i webinary
- Szkolenia firmowe
Jak startujemy
Od grupy docelowej do pierwszych leadów: zwykle dwa tygodnie.
Odbiorcy i oferta
Profil kupującego: stanowiska, branże, wielkość firm, listy ABM. Oferta, za którą klient B2B zostawi kontakt.
2–3 dniKonto i analityka
Campaign Manager, strona firmowa, Insight Tag, Conversions API, formularze i przekazywanie leadów do CRM.
2–3 dniKreacje i kampanie
Teksty, grafiki, dokumenty jako lead magnety, kilka grup odbiorców i formatów do testu.
3–5 dniTest i skalowanie
Analiza leadów razem z działem sprzedaży, wyłączanie drogich segmentów, skalowanie najlepszych.
staleCzęste pytania
Ile kosztuje reklama na LinkedIn?
Cena powstaje na aukcji. W niszach B2B kliknięcie jest zwykle droższe niż w Meta czy Google, bo grupa odbiorców jest wąska i zamożna. Minimalny dzienny budżet kampanii na LinkedIn to 10 $. Budżet testowy wyliczamy pod Twoją niszę i rynek.
Czy LinkedIn sprawdza się w sprzedaży B2C?
Rzadko. LinkedIn jest mocny tam, gdzie kupuje firma albo specjalista na potrzeby pracy. Dla większości produktów B2C tańsze i skuteczniejsze są Meta Ads, TikTok Ads i Google Ads.
Czy możemy kierować reklamy na Ukrainę, Europę lub USA?
Tak, targetowanie działa dla każdego kraju i miasta. Najwięcej użytkowników LinkedIn jest w USA i Europie, dlatego kanał szczególnie pomaga wejść na te rynki.
Formularz czy strona: co lepsze?
Formularz zwykle daje więcej leadów, bo wypełnia się danymi z profilu w dwa kliknięcia. Strona daje cieplejsze leady. Często testujemy oba warianty i porównujemy koszt kwalifikowanego leada.
Kiedy pojawią się pierwsze leady?
Pierwsze leady zwykle przychodzą w pierwszych dniach po starcie. Aby poznać realny koszt kwalifikowanego leada, zaplanuj 2–4 tygodnie testów.