Платна реклама в TikTok Ads. Рекламні комбінації, які працюють

Вже понад місяць ми активно тестуємо TikTok Ads для себе та клієнтів агенції.
Результати цікаві:
50% клієнтів отримали різкий сплеск трафіку та продажів
Ще 50% — або ще в процесі пошуку своїх «звʼязок» та юніт-економіки, або вже розчарувалися та вийшли з перегонів після першого місяця

Мої основні висновки:

1. Якщо ви запускаєте рекламу в TikTok лише по одній воронці й очікуєте стабільні продажі з перших тижнів — шанс 50/50, а то й менше.

• Чому так?
  TikTok — це новий майданчик для вашого бренду. Новий акаунт, порожня історія, жодних даних і навченого алоритму, який би знав, хто реагує на ваші оголошення.
• Користувачі, які живуть у TikTok, можуть вперше вас побачити саме тут. Їм потрібен час, щоб розпізнати бренд, сформувати довіру й бажання купити.
• І бізнесу, і маркетинговій команді теж потрібен час на пошук працюючих креативів, своєї аудиторії, корекцію конверсій на всіх етапах воронки. А це можливо тільки з достатньою кількісттю трафіку та його аналізом. Думаю, не варто пояснювати, що аналізувати статистику на основі 100 кліків немає сенсу.

Кому точно варто дати TikTok Ads шанс:

• Тим, у кого Meta працює добре, але нестабільно або на межі рентабельності — ще одне схоже джерело трафіку може дати вищу стабільність і потенціал масшьабування
• Тим, хто вже вичавив максимум з Meta та Google, і не може рости, не жертвуючи рентабельністю
• Тим, хто розуміє цінність дешевого трафіку на сайт, і вміє витискати максимум через ретаргет у Meta/Google
• Тим, хто грає в довгу і будує бренд — впізнаваність, охоплення, довіра
• Тим, у кого вже були перші покупки з TikTok, навіть якщо дорогі — це вже сигнал, що продукт цікавий аудиторії, і його можна продавати, оптимізувавши рекламу до KPI
• Тим, хто збирає базу потенційних клієнтів і вміє з нею працювати

Кому краще не витрачати час і бюджет:

• Якщо ви нріаше не запускали рекламу в Meta чи Google
• Якщо у вас уже рентабельно працює Meta/Google і є потенціал їх масштабування х2, краще масштубуйте те, що впевнено працює.
• Якщо для вас не важливі охоплення, медійність, брендинг
• Якщо ви не працюєте з поверненням клієнтів
• Якщо ваш підхід: “Не буде прибутку за тиждень – нецікаво”. Це занадто мало часу на повернення інвестицій в рекламу.

Які звʼязки реально працюют:

• Продажі в лоб із холодного трафіку — якщо ваш офер дійсно конкурентний, а середній чек і маржа дозволяють. Круті та унікальні продукти завжди легко заходять навіть з найпростішої реклами.
• TikTok Ads — для залучення дешевого холодного трафіку та побудови верхнього рівня воронки. Це про масові охоплення, інформування та формування попиту. Meta Ads — або працює паралельно як дорожчий інструмент для залучення але більш конверсійний, і як ефективний канал для повернення аудиторії на сайт, догріву та дожиму до конверсії.
  Google Ads — ловить гарячий попит: тих, хто вже бачив ваш бренд у TikTok чи Meta, і тепер шукає його напряму. Працює на дожим і закриття продажів.
• Для e-commerce краще працює стратегія просування бест-селлерів або сезонних хітів на відповідну сторінку товару або на окремий лендінг. Ніж широке просування категорій. Якщо ваша ціль – це конверсії, а не просто трафік.
• Реклама каталогів теж працює, але важливо, щоб це не була єдина кампанія в акаунті, потрібно більше різноманіття для результату.
• Збір трафіку на сайт — знайомство, а потім повернення через ретаргет Meta та Google
• Збір бази потеційних клієнтів — прогрів, емейл/бот-маркетинг, допродажі
• Залучення аудиторії через семпли, промокоди (товарка), тріали (послуги, software), лідмагніти (інфобізнес) → прогрів контентом → продаж основного оферу через діалог або навіть на автоматі
• Прямі продажі через TikTok Direct — і як канал продажу, і як джерело фідбеку від реальної аудиторії
• Трафік з TikTok на AdsQuiz — продажі через діалог з менеджером.

Головне. TikTok — це не халява. Це нове (для України) й дешеве джерело трафіку, але воно вимагає системної роботи. Ви інвестуєте в тест гіпотез, і паралельно отримуєте охоплення, підписки, зворотний звʼязок. Це не “злив бюджету”, якщо у вас є стратегія і розуміння для чого ми це робимо.

Якщо ви спробували — не вийшло і ви відклали цю ідею – не ставте на ній хрест, аудиторія ТікТок звикає до реклами (памʼятайте що в Українському ТікТоку не було платної реклами більше 2 років), формує свою поведінку, змінюється сезонність і навіть можливості вашого бізнесу. Тому якщо зараз у вас не вийшло отримати очікуваний результат, це не означає, що у вас не вийде пізніше.

Сподіваюсь, цей текст допоможе сформувати реалістичні очікування й побудувати робочу модель реклами в TikTok Ads саме для вашого бізнесу.