Просування мобільних додатків — один із найспецифічніших напрямів у digital-маркетингу: тут працюють інші правила модерації, інша аналітика і зовсім інша логіка запуску трафіку, ніж у класичному Meta Ads. У цій статті — покроковий технічний план підготовки застосунку до запуску, зібраний на реальному кейсі медіабаєра агенції ADS Wind.
| 2× | 3× | 4 | 0 |
|---|---|---|---|
| зниження CPM | зниження CPA (вартості завантаження) | технічні етапи підготовки | блокувань модерації |
Працюючи на посаді медіабаєра в маркетинговому агентстві ADS Wind, мені вдалося попрацювати з однією з найспецифічніших ніш у маркетингу — просуванням мобільних застосунків.
Ви все частіше використовуєте мобільні застосунки, які спрощують ваше життя. У кожній сфері цей напрям стрімко набирає популярності. Електронна комерція, фінтех, медицина, особистий догляд, фітнес, контроль особистих витрат і фінансів — це лише деякі сфери, де клієнту пропонують встановити застосунок, обіцяючи додаткову вигоду.
Мені пощастило попрацювати із застосунком, який допомагав контролювати особисті витрати і за допомогою систем штучного інтелекту знаходив спосіб заощадити більше без збільшення доходів. Простіше кажучи, це персональний консультант з особистих фінансів.
Через підписаний NDA я не можу назвати назву застосунку, використані бюджети та точні результати. Однак із радістю покажу кожен етап — від підготовки до запуску.
Similarweb і Sensortower — джерела, звідки береться демографія та економіка ніші.
Реєстрація застосунку та підключення даних з App Store і Google Play.
Технічне завдання для розробників, тест подій, оптимізація зв’язок.
Наскрізна аналітика воронки та one link для магазинів застосунків.
Етап 1. Аналіз конкурентів
Аналіз конкурентів — це базовий етап просування мобільних додатків, без якого стратегія будується наосліп. Для ефективного аналізу та детального вивчення продукту важливо зібрати якомога більше інформації про конкурентів.
Аналіз проводився у два етапи з використанням систем Similarweb і Sensortower.
Similarweb допоміг зрозуміти, у яких країнах найчастіше використовують продукт, через які канали йде найбільший трафік (Facebook, Instagram, YouTube, Reddit тощо). Не менш важливою виявилася й демографічна інформація.
Погодьтеся, молодь 18–25 років цікавиться накопиченнями на новий iPhone або, скажімо, MacBook. Люди 25–45 років часто мають сім’ю, тому їх цікавлять накопичення на авто, житло або навчання для дітей. Старше покоління 45–65 років має інші пріоритети, пов’язані зі здоров’ям або пенсією.
За допомогою Sensortower трафік-менеджер отримує ще один шар даних:
- посилання на сайти конкурентів
- країни з найбільшою кількістю завантажень
- кількість завантажень за певний період
- приблизний дохід застосунку
- вартість платної підписки
- основні переваги та характеристики продукту
На основі цієї інформації розробляється стратегія просування на кілька місяців уперед.
Не пропускайте демографічний зріз у Similarweb — саме він визначає, які болі використовувати в креативах для кожної вікової групи.
Етап 2. Інтеграція застосунку в Meta Developers
Інтеграція в Meta Developers — це реєстрація застосунку на платформі Meta з підключенням даних із App Store і Google Play. На цьому етапі ми реєструємо застосунок, додаючи всю необхідну інформацію з App Store і Google Play, а також активуємо SDK.
Цей етап виконується з боку розробника, ми лише перевіряємо коректність налаштувань.
Етап 3. Створення та інтеграція Meta SDK для просування мобільних додатків
Meta SDK — це аналітичний скрипт на кшталт Meta Pixel, але для застосунків, з розширеними налаштуваннями саме під мобільні кампанії. Працює за схожим принципом, але має більше налаштувань саме для мобільних додатків.
Технічне завдання для розробників фіксує необхідні скрипти та події, що мають спрацьовувати під час виконання користувачем цільової дії.
Після підтвердження всіх дозволів команда переходить до тестування подій і перших запусків.
Маючи новий рекламний кабінет, важливо спланувати запуск так, щоб уникнути блокувань, адже фінансові застосунки перебувають під посиленою модерацією. Креативи варто підбирати без тригерів, які можуть викликати відмову.
Після тесту виявляються кілька робочих зв’язок, які оптимізують і переводять в активніші запуски. У межах цього кейсу найкраще спрацювала таргетована реклама в соціальних мережах з аудиторією Advantage+ та креативами, орієнтованими на тих, хто боїться втратити гроші або залишитися без роботи. Якщо вам потрібне налаштування таргетованої реклами для власного застосунку, цей підхід можна адаптувати під будь-яку нішу.
Цільова аудиторія з інтересами “гроші”, “особисті фінанси”, “бізнес” теж показала результат, однак ефективність не відповідала KPI.
Протягом кількох місяців вдалося знизити CPM удвічі та CPA утричі — зокрема завдяки оптимізації по країнах, які краще реагували на офер.
Етап 4. Робота з Appsflyer
Appsflyer підключається для отримання даних про поведінку користувача, коли Meta SDK вже не покриває всю воронку. При нестачі даних для аналізу поведінки користувача важливо підключити додатковий аналітичний інструмент.
У нашому випадку це був Appsflyer, який легко інтегрується із застосунком. Meta SDK підключається через партнерську інтеграцію, і дані передаються з Meta Ads в Appsflyer. У самого Appsflyer є власна аналітика, завдяки якій воронка видна більш цілісно та прозоро.
Саме це дозволяє вчасно вносити оптимізації в рекламні кампанії та покращувати результати.
Однак для більш коректної аналітики в налаштуваннях кампанії все ж доводиться вручну вибирати App Store або Google Play — це стосується й просування мобільних додатків в Play Market, де атрибуція трохи відрізняється від iOS.
Часті запитання
Що таке просування мобільних додатків через Meta Ads?
Це запуск рекламних кампаній, орієнтованих на встановлення застосунку, з інтеграцією SDK і атрибуцією через App Store або Google Play.
Скільки коштує запуск трафіку на застосунок?
Вартість залежить від ніші, гео та конкуренції за аудиторію; орієнтир — CPA (вартість завантаження), яку можна знизити в кілька разів після оптимізації.
Як знизити CPM і CPA при просуванні мобільних додатків?
CPM і CPA знижуються через тестування зв’язок креатив-аудиторія, оптимізацію по країнах і аудиторію Advantage+ з правильно підібраними меседжами.
Навіщо потрібен Appsflyer при просуванні застosunku?
Appsflyer доповнює Meta SDK наскрізною аналітикою воронки та створює one link для App Store і Google Play з коректною атрибуцією.
Чим просування мобільних додатків в Play Market відрізняється від Meta Ads?
У Play Market атрибуція встановлень і платних дій налаштовується окремо від iOS, тому в кампанії доводиться вручну вибирати магазин для точнішої аналітики.
Якщо ви плануєте запуск мобільного застосунку — дотримання цих кроків допоможе зменшити ризики, заощадити бюджет і досягти бажаного результату. Звертайтесь за консультацією до нашого агентства.
Автор: Володимир Залюбівець, медіабаєр агенції ADS Wind
