Google Ads для інтернет-магазину — це не лише пошукові оголошення. Найбільше продажів зазвичай дають товарні оголошення з фото й ціною прямо у видачі Google, а вони працюють від фіду Merchant Center. Розберемо, які кампанії потрібні магазину, що має бути у фіді, коли вмикати Performance Max, а коли стандартний Shopping, як порахувати бюджет і ROAS і що встигнути до Чорної п'ятниці.
| 27.11 | 1–2 тижні | ≈ 30 | 1 ÷ маржа |
|---|---|---|---|
| Чорна п'ятниця 2026 року: найгарячіший тиждень для e-commerce | потрібно Performance Max, щоб навчитися після запуску чи великих змін | конверсій на місяць, від яких автоматичні стратегії працюють стабільно | формула ROAS беззбитковості: при маржі 30% це 333% |
Які кампанії Google Ads потрібні інтернет-магазину
У магазину є три основні інструменти в Google Ads, і найкраще вони працюють разом, а не замість один одного.
| Товарні оголошення (Shopping) Фото, назва, ціна й назва магазину прямо у видачі та у вкладці «Покупки». Людина бачить товар і ціну до кліку, тому клік найтепліший. | Performance Max Одна кампанія на всі канали Google: пошук, Shopping, YouTube, Gmail, Discover і медійна мережа. Автоматика сама розподіляє бюджет туди, де бачить продажі. | Пошук Текстові оголошення за запитами на кшталт «купити кросівки Nike Київ» і за брендом магазину. Дає контроль над ключовими словами й текстами. |
Мінімальний робочий набір для старту: Performance Max або стандартний Shopping на товари, плюс пошукова кампанія на бренд магазину, щоб конкуренти не забирали ваших клієнтів за вашою ж назвою. Далі додають ремаркетинг і окремі кампанії на найприбутковіші категорії.
Фід Merchant Center: що в ньому має бути
Товарні оголошення й Performance Max беруть дані не з сайту, а з фіду — файлу або посилання з усіма товарами. Якість фіду напряму визначає, за якими запитами показуватимуться товари і скільки коштуватиме клік. Фід можна вивантажити з більшості платформ: Shopify, WooCommerce, Horoshop, Prom, OpenCart мають вбудовані модулі або плагіни.
| Поле | Що туди писати |
|---|---|
| title | Бренд + тип товару + ключові характеристики: «Кросівки Nike Air Max 90 чоловічі білі 42». Перші 70 символів найважливіші. |
| description | Опис товару без закликів «купуйте зараз» і без капсу. Матеріал, призначення, розміри. |
| price, availability | Мають збігатися з сайтом до гривні. Розбіжність — найчастіша причина блокування товарів. |
| image_link | Фото на білому або нейтральному фоні, без водяних знаків, рамок і написів «-30%». |
| brand, gtin, mpn | Бренд і штрихкод (GTIN), якщо він є у виробника. З GTIN Google точніше зіставляє товар із запитами. |
| product_type, custom_label | Ваша категорія й мітки для групування: маржа, сезон, бестселер. Без них неможливо керувати ставками по групах. |
Merchant Center перевіряє не лише фід, а й сам сайт. Без сторінок із контактами, умовами доставки й повернення та без захищеного https акаунт можуть заблокувати за «невідповідність вимогам» — і тоді не покажеться жоден товар.
Найчастіші причини, чому Google відхиляє товари: ціна чи наявність у фіді не збігаються з сайтом, немає GTIN у брендових товарів, на фото текст або водяний знак, не налаштована доставка в Merchant Center, товар із забороненої категорії. Перевіряйте вкладку «Діагностика» хоча б раз на тиждень: відхилений бестселер — це щоденні втрачені продажі.
Performance Max чи стандартний Shopping
Performance Max прийшов на зміну розумним торговим кампаніям і став стандартом для e-commerce. Але він не завжди найкращий вибір, особливо на старті.
| Performance Max | Стандартний Shopping | |
|---|---|---|
| Канали | Усі мережі Google | Лише товарні оголошення |
| Контроль | Мало: автоматика сама обирає запити й плейсменти | Багато: ставки по товарах, мінус-слова, звіт за запитами |
| Коли підходить | Є історія продажів і від 30 конверсій на місяць | Новий акаунт, вузький асортимент, малий бюджет |
| Ризик | Злити бюджет на брендовий трафік і ремаркетинг, які й так купили б | Більше ручної роботи, менше охоплення |
Практичне правило: новий магазин без даних про продажі починає зі стандартного Shopping і пошуку, збирає конверсії і лише потім запускає Performance Max. Магазин з історією продажів може стартувати одразу з Performance Max, але з виключенням бренду й розбиттям товарів на групи за маржею.
Щоб Performance Max не «з'їдав» бюджет на легкі продажі, розділіть товари на окремі групи: бестселери, товари з високою маржею і решту асортименту, а в налаштуваннях акаунту виключіть брендові запити. Тоді автоматика шукатиме нових покупців, а не перехоплюватиме тих, хто вже шукав ваш магазин за назвою.
Скільки бюджету закладати і як рахувати ROAS
Для магазину головна метрика — не ціна кліку, а ROAS: скільки виручки приносить кожен вкладений у рекламу долар. ROAS 400% означає, що $100 реклами дали $400 продажів.
Спочатку порахуйте ROAS беззбитковості: 1 ÷ маржа. Якщо після собівартості, доставки й комісій у вас лишається 25% від ціни, беззбитковий ROAS — 400%. Усе, що нижче, — збиток на кожному продажу, навіть якщо кампанія «приносить замовлення».
Наприклад, 60 замовлень на місяць із середнім чеком $40 — це $2 400 виручки з реклами.
При конверсії сайту 1,5% на 60 замовлень потрібно близько 4 000 кліків.
Товарний клік в Україні часто коштує $0,10–0,30. При $0,15 бюджет — близько $600 на місяць, ROAS — 400%. Порівняйте з беззбитковим і скоригуйте ціль.
Детальніше про ціни кліків по нішах і мінімальні бюджети — у статті скільки коштує реклама в Google Ads у 2026 році.
Без правильно налаштованого відстеження покупок з цінністю замовлення Google не бачить, які товари приносять гроші, і оптимізує на кліки. Перевірте, що подія purchase передає суму замовлення, ще до запуску кампаній.
Чек-лист перед Чорною п'ятницею: що встигнути за два тижні
Чорна п'ятниця у 2026 році — 27 листопада. Автоматичним стратегіям потрібен час на навчання, тому все, що запускається за кілька днів до розпродажу, просто не встигне вийти на нормальну ефективність.
За два тижні: запустіть або оновіть кампанії, щоб вони пройшли навчання. Перевірте фід і виправте відхилені товари.
За тиждень: підготуйте знижки в Merchant Center через акції або поле sale_price, а не лише на сайті. Тоді у видачі з'явиться перекреслена стара ціна.
За 2–3 дні: підніміть бюджети поступово, на 20–30% за раз, а не вдвічі одним кліком. Різкий стрибок знову відправляє Performance Max у навчання.
У день розпродажу: стежте, щоб товари не закінчилися у фіді, а бюджет не вичерпався до вечора. Після розпродажу поверніть цільовий ROAS і бюджети поступово.
Якщо ви вже запускаєте таргет для інтернет-магазину в Instagram і Facebook, Google Ads доповнює його: Meta створює попит, а Google забирає тих, хто вже шукає товар.
Часті запитання
Чи працюють товарні оголошення Google в Україні?
Так. Товарні оголошення й Performance Max доступні для магазинів, що продають в Україні. Потрібні акаунти Google Ads і Merchant Center, фід товарів і сайт, що відповідає вимогам Google: контакти, умови доставки й повернення, https.
Що краще для інтернет-магазину: Performance Max чи Shopping?
Новому магазину без історії продажів краще почати зі стандартного Shopping і пошуку: більше контролю й менше ризику злити бюджет. Коли накопичиться хоча б 30 конверсій на місяць, переходьте на Performance Max або тестуйте його паралельно.
Скільки коштує реклама в Google Ads для інтернет-магазину?
Залежить від ніші, середнього чека й конверсії сайту. Орієнтир для старту в Україні — від $400–600 рекламного бюджету на місяць. Головне — рахувати не ціну кліку, а ROAS і порівнювати його з беззбитковим (1 ÷ маржа).
Чому Google відхиляє товари в Merchant Center?
Найчастіше через розбіжність ціни або наявності між фідом і сайтом, відсутність GTIN у брендових товарів, написи на фото, не налаштовану доставку або відсутність на сайті сторінок з умовами повернення й контактами.
Коли запускати рекламу перед Чорною п'ятницею?
Щонайменше за 1–2 тижні до розпродажу, щоб автоматичні стратегії пройшли навчання. Бюджети в останні дні піднімайте поступово, на 20–30% за раз.
Хочете перевірити свій фід і кампанії перед розпродажем? Команда ADS Wind з контекстної реклами безкоштовно подивиться Merchant Center і акаунт Google Ads і підкаже, що виправити в першу чергу. Більше про агенцію — на головній сторінці.
