Перш ніж вкладати бюджет у рекламу, варто зрозуміти, з ким ви конкуруєте і звідки конкуренти беруть клієнтів. Джерела трафіку, ціни, аудиторія й рекламні креативи конкурентів — усе це можна дослідити безкоштовно за пару годин. У цій статті — покроковий алгоритм аналізу ринку на основі відкритих інструментів: SimilarWeb, Google Trends, Meta Ads Library та маркетплейсів.
Урок з розбором SimilarWeb, Google Trends, Meta Ads Library та маркетплейсів на живих прикладах
| 34 млн | #11 | 94% | 50% |
|---|---|---|---|
| відвідувачів Rozetka на місяць | місце сайту в рейтингу України | трафіку зі своєї країни | прямих заходів (Direct) |
Навіщо аналізувати конкурентів і ринок
Аналіз конкурентів дає бізнесу три речі: розуміння свого місця на ринку, готові ідеї для просування та орієнтир по цінах і пропозиціях. Ваш бізнес не існує окремо від ринку — падіння продажів, яке здається наслідком поганої реклами, часто виявляється загальним сезонним спадом попиту у всій ніші. Тому перед запуском реклами варто перевірити не тільки себе, а і найближчих конкурентів: як вони просуваються, які в них офери і на яку аудиторію вони орієнтуються.
SimilarWeb: трафік, аудиторія та джерела трафіку конкурента
SimilarWeb показує обсяг трафіку сайту-конкурента, його аудиторію та джерела трафіку — усе це без доступу до внутрішньої аналітики компанії. Безкоштовної версії достатньо, щоб оцінити основних гравців ринку: рік заснування сайту, кількість працівників, орієнтовний дохід, індустрію та загальний рейтинг у країні. Чим більший трафік і довша історія сайту — тим більше даних доступно; для нових або невеликих сайтів інформації буде менше.
На прикладі Rozetka сервіс показує 34 млн відвідувачів на місяць, 11-те місце в загальному рейтингу України та розподіл трафіку по джерелах: 50% Direct, значна частка Organic Search, близько 10% Paid Search і лише 2,4% Social. Такий розподіл говорить про сильну незалежність бренду від платних каналів.
Окремо варто перевірити демографію (стать, вік аудиторії) і географію — SimilarWeb дозволяє подивитися лідерів ринку в розрізі країн, що корисно при виході на новий ринок. Якщо ваш бізнес показує спад, а джерела трафіку в лідерів ніші теж просіли — причина, швидше за все, у сезонності попиту, а не у ваших рекламних кампаніях.
Google Trends: сезонність і географія попиту
Google Trends показує, як змінюється популярність пошукового запиту в часі та в розрізі регіонів країни. Введіть запит, оберіть країну та період — і побачите графік попиту за останні 12 місяців, а також карту регіонів з найвищою активністю. Наприклад, аналіз запиту «оренда квартири» по Україні показує чіткий сезонний цикл і виразну географічну концентрацію попиту в західних областях.
Формулювання запиту напряму впливає на обсяг доступних даних: ширший запит дає більше інформації для прогнозування тренду. Порівнюйте суміжні запити (наприклад, «оренда квартири» проти «оренда будинку»), щоб зрозуміти, який сегмент ринку зростає швидше.
Планувальник ключових слів Google Ads: обсяг запитів і конкуренція
Планувальник ключових слів Google Ads дає точні цифри пошукового попиту, динаміку за рік і рівень конкуренції за кожен запит. Для запиту «оренда квартири» сервіс покаже приблизно 45 тисяч запитів на місяць, приріст на 22% рік до року, невисоку конкуренцію та орієнтовну ставку близько 32 центів за клік для верхньої позиції.
Разом із самими цифрами планувальник підказує суміжні запити та реальні площадки, куди йде трафік ніші (маркетплейси, агрегатори, локальні сайти) — це готові гіпотези для власної стратегії контекстної реклами. Головне правило тут — зібрати якомога більше семантики перед запуском, а не орієнтуватися на 2-3 очевидні фрази.
Meta Ads Library: аналіз реклами та маркетингової воронки конкурентів
Meta Ads Library — відкрита база всіх оголошень, які конкуренти показують у Facebook та Instagram. Введіть нішу або нікнейм сторінки конкурента — і побачите креативи, тексти, формати (фото, відео, карусель) та куди веде кожне оголошення: на сайт, у Direct, у Messenger або на дзвінок.
Такий перегляд дозволяє відновити всю маркетингову воронку це конкурента: від оголошення до посадкової сторінки і фінальної дії (заявка, дзвінок, повідомлення). Наприклад, стоматологічні клініки в оголошеннях часто ведуть на дзвінок через IP-телефонію — це підказка, що для послуг зі складним циклом продажу дзвінок конвертує краще за форму на сайті.
Маркетплейси та Google Search: ціни, асортимент і позиції
Маркетплейси та звичайний пошук у Google показують реальні ціни, асортимент і рівень конкуренції у ніші за кілька хвилин. Знайдіть свою категорію товару на маркетплейсі — і побачите кількість пропозицій, типові знижки, найпопулярніші бренди та те, чи домінує там один великий гравець.
У Google Search перевіряйте одразу три зрізи видачі: карту (насиченість локального ринку), органіку (хто у топі без реклами) та платні оголошення. Врахуйте, що видача динамічна — вона залежить від вашої локації та рекламного аукціону, тож повторний пошук може показати інших конкурентів.
| Інструмент | Що показує |
|---|---|
| SimilarWeb | Трафік, аудиторію, джерела трафіку сайту |
| Google Trends | Сезонність і географію попиту |
| Планувальник ключових слів | Обсяг запитів, конкуренцію, ставки за клік |
| Meta Ads Library | Рекламні креативи та воронку конкурента |
| Маркетплейси / Google Search | Ціни, асортимент, позиції в ніші |
Що аналізувати в конкурентів: чек-лист з 4 пунктів
Аналізуючи конкурента, перевіряйте чотири речі: канали просування, ціни й офери, цільову аудиторію та якість сайту й контенту. Ці чотири зрізи разом дають повну картину того, наскільки складно буде конкурувати на цьому ринку і за рахунок чого можна виграти.
Соцмережі, пошукова реклама, маркетплейси чи щось інше — де конкурент отримує найбільше результату.
Порівняйте пропозиції всіх гравців, щоб знайти, де можна бути кращим за ціною чи умовами.
Тексти, дизайн і позиціонування підкажуть, на кого орієнтується конкурент і чи є вільна ніша аудиторії.
Оцініть рівень дизайну та контенту на ринку — це визначить, чи достатньо вам мінімального оформлення, чи потрібен преміальний рівень.
Пройдіть шлях клієнта особисто: зробіть замовлення у конкурента, перевірте, чи спрацює ретаргетинг, чи прийдуть email- або SMS-розсилки. Це покаже реальний обсяг маркетингових інструментів, які використовує конкурент.
Регулярна перевірка джерела трафіку та цих чотирьох пунктів дозволяє вчасно помітити зміни на ринку і скоригувати власну стратегію, перш ніж падіння продажів стане проблемою.
Часті запитання
Скільки коштує аналіз конкурентів через SimilarWeb?
Базовий аналіз конкурентів через SimilarWeb безкоштовний і дає достатньо даних для оцінки основних гравців ринку. Платний тариф потрібен лише для глибшої історії трафіку та прямого порівняння кількох конкурентів між собою.
Як подивитися рекламу конкурента в Instagram?
Рекламу конкурента в Instagram і Facebook можна переглянути безкоштовно через Meta Ads Library, ввівши назву сторінки конкурента або пошуковий запит за нішею.
Чи можна довіряти видачі Google при аналізі конкурентів?
Видача Google при аналізі конкурентів орієнтовна, оскільки залежить від вашої локації та рекламного аукціону. Органічна видача й карти дають стабільнішу картину, ніж платні оголошення, які можуть змінюватися від пошуку до пошуку.
Які основні джерела трафіку варто перевіряти в конкурента?
Основні джерела трафіку конкурента — це прямі заходи (Direct), органічний пошук, платна реклама, соцмережі та email-розсилки. Їхнє співвідношення показує, наскільки бренд залежить від платних каналів.
Як часто варто аналізувати конкурентів?
Аналіз конкурентів варто проводити мінімум раз на квартал, а також щоразу, коли помічаєте несподіваний спад продажів або зміни попиту в ніші.
Хочете системний аналіз ринку та рекламну стратегію під ключ? Digital-маркетингова агенція ADS Wind допоможе провести дослідження конкурентів і побудувати кампанію на основі реальних даних, а не здогадок.
